Usullari, xususiyatlari va tavsiyalar: kompaniyaning maqsad lariga aniqlash uchun qanday

Qanday talab sizning mahsulot, xizmat yoki mahsulot qilish? Bugungi dunyoda, har qanday moliyaviy xarajatlar, bir muzey yoki dam olish bilan bir bayram tashrif supermarketda bir zam, daromad olish uchun, bir muammoni hal qilish yoki yakuniy maqsad bo'lishi kerak qo'shimchalari, deb odamlar tomonidan idrok yo'qligini. Va natijalari bo'yicha yanada jozibador bir yoki boshqa investitsiyalarni, bir kishi sarflash uchun tayyor ko'proq pul bo'ladi.

maqsadli auditoriyasi nima?

aynan sizning mahsulot kishi uchun real maqsadga erishish uchun bir yo'l aylandi uchun, u aniqlash uchun qanday bilish zarur sizning maqsad lariga. boshlash uchun, Keling, bu tushunchaning mohiyatini tushunish qilaylik.

Maqsadli guruhlar - potentsial mijozlari bir majmui, u sizga xizmat yoki mahsulot hisoblanadi muammoni hal mumkin odamlar hisoblanadi. jismoniy shaxslar majmui bir guruh ehtiyojlarini yanada aniq belgilash uchun jinsi, yoshi, ijtimoiy holati va moliyaviy holati bilan segmentga bo'linadi mumkin.

Yangi mahsulot qochirish barcha ishlab chiqaruvchilar u mashhur va muvaffaqiyatli bo'lishi uchun orzu. Lekin, afsuski, bir necha kishi qanday qilib bilaman. mahsulot maqsadli auditoriyaga aniqlash - Shunday qilib, asta-sekin bo'lishi va arzon ishonchli kampaniya qurish mumkin bo'lgan poydevor yotqizish.

Cheklash yoki umumlashtirish?

maqsadli auditoriyaga belgilashda, ko'p mutaxassislar keng tarqalgan xato tan. Afsuski, bu salbiy oqibatlarga olib kelishi mumkin. Misol uchun, ular maqsadli auditoriya va faqat ularning ustiga yo'l-yo'riq yordam siyosati odamlar ma'lum bir guruh aniq cheklash, bir o'z-o'zidan xarid qilish mumkin mijozlarga zarar xavfi mahsulotni, fosh, deb ishonaman.

Lekin u bir afsona emas. Bugungi kunda bozorda tasodifiy xaridlari ulushi juda kam bo'ladi. Uning ulushi muttasil tufayli kam daromadlari va, binobarin, yana to'g'ri rejalashtirish xarajatlar uchun, tushib bo'ldi. Bu maqsad lariga aniqlash va to'g'ri unga bu lavozimga yo'nalish qanday juda muhim, shuning uchun.

maqsadli xususiyatlari

har qanday muammosiz asosiy xususiyatlari va mezonlari bo'ladi bilish maqsad lariga aniqlash uchun qanday tushunish . odamlar bunday guruh quyidagi xususiyatlarga ega:

• Foiz. Odamlar, mahsulot qiziqish his ma'lumot uchun qarash kerak. Bu haydovchi bo'la olmaydi va o'rganish qilmoqchi emas kishi uchun, bir mashina sotish qiyin.
• sotib olish qobiliyati. Reklama xabar qaratilgan guruh, sotib olish va uni amalga oshirish uchun kerak vositalariga ega bo'lishi kerak.
• Tayyorligi marketing bosim ko'rsatishda joriy sotuvchi sodiq o'zgartirish. brend mutaassib izdoshlari hatto eng temir dalillarni manfaatdor bo'lishi mumkin emas. xabaringizga javob uchun, xaridor muloqot uchun tayyorlangan bo'lishi kerak.

manfaatdor iste'mol siz shunchaki etarli moliyaviy imkoniyatlarga ega bo'lmasligi mumkin, bir raqib o'tish uchun tayyor, deb maqsad lariga to'g'ri ta'rifi, bir vaqtning o'zida har uch parametrlarni bilan mosligini anglatadi. Yoki, aksincha, pul bor va bir mahsulot kerak, lekin bir brend qat'iy tarafdor bo'lishi.

Qo'ng'iroq qo'shimcha belgilarga!

aniqlash maqsadli guruhlar amalga ikkinchi, kam tarqalgan xatolar etishmovchiligi mezonlarini ishlatiladi. to'g'ri aniqlash va uning yoshi, turar joyi va jinsi bilish etarli shaxsning muayyan ehtiyojlarini hisob.

Shu doirasida yosh guruhiga butunlay zid mashg'uloti, turli psixologik xususiyatlari va hayot yo'lini iste'molchilarga uchratish mumkin. potentsial xaridorlar dunyoga chuqurroq sizning cho'ktirish, yana siz ular haqida bilib. Va yaxshi hal nima, ularning muammolari tushunish.

o'ng savollar

Sizning maqsad lariga aniqlash haqida yanada aniq g'oya uchun, tajribali mutaxassislar savollar ro'yxatini qilish uchun tavsiya etiladi. ularga batafsil javob, siz batafsil end foydalanuvchi tasavvur, eng yuqori darajaga mumkin va unga qisqa yo'lni topish.

1. Sizning mijozning jinsiy aloqa aniqlash, kim uchun siz mahsulotni ishlab chiqarish qaror. Qishki poyabzal, har ikki jins uchun yaratilgan bo'lishi mumkin, lekin u nafis etiklar beradi, va erkaklar uchun - amaliy poyabzal.
2. Agar ishlayotgan kimga odamlar yosh guruhiga teging. Harakat sepiladigan kerak emas. firibgar chegara, yanada aniq yuborish yo'nalishi hisoblanadi. Model qish botinkalar yupqa katta ayollar uchun deyarli mos o'tish |, va o'smirlar ham qishda, oyog'iga tapochka afzal.
3. Sizning mijozlari qaysi joylarda istiqomat? Va ular sizning mahsulotlarini ishlatish bo'lsa, qanday qilib? Agar Ajratilgan charm qish botinkalar markaziy kuşaktaki shahar uchun yaxshi ekanligini tushunish, va botinkalar agar tovarlar maqsadli auditoriyasi ancha oson bo'lgan aniqlash - qishloq ekstremal shimoliy uchun.
4. Nima qilsa potentsial xaridor? Qaerda va qanday imkoniyatlar ishlaydi? ta'lim va ijtimoiy maqomidan darajasi qaror qabul qilish jarayonida uning turtki bog'liq. Boy ayol-menejeri osongina qish etik ikkinchi hatto uchinchi juft sotib haqida qaror qabul qilish mumkin trolleybus haydovchi har mavsum uchun bir chiqish poyabzal pul va tasavvur zo'rg'a kifoya.
5. Agar iste'molchi nima g'oyat quvontiradi? Uning muammo nima? Qat'i nazar, u qishda issiq kiyinishga istaydi? Va, ehtimol, yanada zamonaviy bo'lib? Yoki bir suvli ko'rib qishda yaxshi poyafzal yilda faqat bir qulay va qulay his qilaman? Bu savollarga javoblar muhim ahamiyatga ega.

tavsifi yaratish

Bir savolga javob, iste'molchi tavsifi qilish. Sizning turmush tarzi manziliga tahlil: u qaerga, nima teleko'rsatuv ko'rinadi? mashinada surtish va radio tinglash? Yoki, ehtimol, bir tramvay avtobus orqa deraza reklama o'qish? Ba'zi restoranlar, u bolalar uchun filmlar tomosha qilish uchun sevadi, uning xotini olib keladi?

Agar mahsulot yaratgan kim uchun shaxsning Batafsil hisob, tez qaerda va e'lonlar targ'ib bilan klip kiritish uchun har qanday axborot, maqola joylashtirilgan bo'lishi kerak qanday tushunishga yordam beradi. Va qaerda qutingizga yoki stol yaqin go'zallik saloniga haqida risola qo'yish. Siz hali ham maqsad lariga aniqlash uchun qanday o'ylayapsiz? So'ngra maxsus ishlarni ko'rib.

tinglovchilarning aniqlash

ayniqsa, boshlang'ich bosqichda tashkilot o'z ish, u nafaqat moddiy, balki intellektual xarajatlarni talab qiladi. Va oxirgi joyda, rivojlanish strategiyasini yaxshi ish rejasi yozish va rivojlantirish qobiliyati bilan birga, kompaniya maqsadli auditoriyaga aniqlash uchun qanday bunday ehtiyoj bor. Bu sizning sa'y-harakatlari uchun yuboriladi kimga ayon emas.

Kompaniyaning maqsad lariga bir xususiyati bir iste'molchi sifatida individual mijoz va biznes o'rtasida tanlov. birinchi guruh tahlil yanada murakkab. u yo'naltirilgan bo'lgan bir bozor, shuning uchun, bir kam barqarorlik bor, muhim tebranishlar bo'ysunadi va. Ikkinchi segmentida maqsadli auditoriya tanlash kam o'zgaruvchan bo'ladi, lekin rivojlantirish uchun muhim xarajatlarini talab qiladi.

sayt uchun maqsadli auditoriyasi

Internet resurs maqsadli auditoriyaga aniqlash xususiyatlari va bir yoki boshqa mundarijaga qiziqtirgan bo'lishi mumkin nima maqsadda aniq tushuncha emas. rivojlanayotgan targ'ib strategiyasini bir sayt uni hisob jinsi, yoshi va resurs mumkin foydalanuvchilar daromad darajasi, balki ular foydalanish operatsion tizimi va brauzer nafaqat ichiga olish muhim ahamiyatga ega. Va bunday omillar yashash joyi sifatida, aksincha, juda katta ahamiyatga bo'lmaydi.

Ayniqsa, Internet resurslari yordam auditoriyasi qiziqtirgan puxta o'rganish zarurligini aytib. Lekin, boshqa tomondan, bu mumkin deb atalmish casual iste'molchilarga jalb qilish. Misol uchun, mustaqil avtomobil ta'mirlash «Rivojlantirish amalga oshiruvchi o'zini-ta'mirlash" bir so'rov yoki sifatida "Avtomobil ta'mirlash", "siz ham nafaqat o'zlarining maqsadli auditoriyasi vakillari, lekin yozildi foydalanuvchilarni, siz saytga jalb etadi".

past va o'rta chastotasi va raqobatbardosh bilan kalit so'z targ'ibotini rejalashtirish paytida tez sayt maqsad lariga aniqlash uchun qanday topish yordam beradi yana bir usuli, foydalanadi. maqsadida keng qamrovli "oyna" foydalanish uchun emas, balki iloji boricha ko'p sizning guruhini olib tana uchun. "Ikki-oynaband derazalar bilan yog'och derazalar.", Masalan, tanlang

Qanday maqsadli auditoriyasi xizmatlarni aniqlash uchun?

maqsadli aniqlash - maxsus ta'lim va muhim tajriba talab qiladigan vaqt qiluvchi jarayon. Qanday to'g'ri va aniq bo'lajak mijozlar aniqlash va aniqlangan batafsil va ularning ehtiyojlarini murojaat qilib, bevosita reklama kampaniyasi muvaffaqiyatli bog'liq to'g'risida. Va yordam fondlari investitsiya orqaga qaytish.

Bundan tashqari, maqsadli auditoriyaga aniqlash va guruh qiziqishlariga xususiyatlarini tahlil qilish haqida bilim, bir xizmat, iste'molchilar muammolarni hal qilish, va iloji raqobat ura eng yaxshi yo'l yaratish imkonini beradi. Bundan tashqari, u iste'mol preferensiyalar o'zgarishlarni bashorat qilish mumkin bo'ladi. Shuningdek maqsadli auditoriya qiziqishlariga xususiyatlari sifatida. Shu asosda, ishlab rag'batlantirish xususiyatlari vaqt rostlash bo'ladi. U maqsadli xarid qarorlar qabul qilish ta'sir imkonini beruvchi, eng samarali turtki aniqlash va qo'llash mumkin bo'ladi.