O'rtacha tekshirish. Shift Leader chekini. marketing o'rtacha tekshirish nima

Nazorat va ko'rsatkichlari monitoringi yirik korxonalar uchun emas, balki faqat, talab qilinadi. kichik do'kon yoki restoran HoReCa bozorda barqaror mavqega ega va barqaror daromad rejalashtirilgan bo'lishi rejalashtirmoqda bo'lsa, u o'rtacha tekshirish kabi parametrlarni yozishni tutish zarur. Bu ko'rsatkich chuqurligi va kengligi qator, savdo xodimlari samaradorligini haqida ma'lumot beradi.

Qanday hisoblash uchun

o'rtacha tekshirish, formula, hatto kasblar bo'lmagan, oson hisoblab, hatto bir rohib bo'lmagan kimsa oddiy va oson hisoblanadi. Shu davrda cheklar soniga bo'linadi belgilangan muddatga daromad kerakli natija beradi. Bu hisobga olish muhim ahamiyatga ega , inflyatsiya, tezligini tovarlar xarid narxi va egib o'zgarishlar. dinamikasi ijobiy bo'lsa shu salbiy yoki nol, biz retsessiya sabablarini izlashimiz kerak bo'lsa, do'kon samarali hisoblanadi. Shift Leader chekini sotish paytida, masalan, miqdorida kamaytiriladi mumkin. Alohida e'tibor, bu mahsulotlarning nisbatan va ularning do'konida ularning dinamikasini tahlil bilan eng daromad, monitor raqobat xatti olib mahsulotlari berilishi kerak.

do'kon va ularning yechimlari o'rtacha nazorat muammolarni aniqlash

o'rtacha chek ortiq 4-5 mahsulotlari emas. 1 dan 3 yollash bilan nisbati cheklar asta-sekin umumiy savdo 50% yaqinlashib. aylanmalarini inflyatsiya darajasi kamroq edi, yoki aylanmalarini yangi do'kon ochilishi kuzatiladi holatda. Qabul qiluvchilarni qisqa vaqt uchun savdo zali mavjud, va ba'zi bo'limlari ishtirok emas.

Bu kun davomida do'konga va kafedra, tovarlarni namoyish, savdo momenti, har ikki joyini tahlil qilish zarur. assortiment, narx, aylanmasi tarkibi tahlil qilish. Held ABC - qator tekshiradi davomida savdo tahlili, top-sotish ham uzoq yotadi ma'lumotlar, mahsulot va eng daromadli bo'lgan bir belgilaydi. agar kerak bo'lsa, bir savdo zalida yo'nalishlarini yaratish javon Talkers o'rnatish va do'konida oson orientatsiya uchun mayoqlar bilan plitalari osgan, do'kon tartibini o'zgarishlar zarurligini baholash. uning mijozlari uchun maxsus taklif tayyorlash uchun, albatta, yaratish yoki planogram o'zgartirish va.

o'rtacha chek oshirish uchun qanday

1. savdo marjında o'sish. bor noyob taklif va bo'lsa, to'g'ridan-to'g'ri raqib yo'qligi bu eng oson va tez hal bo'ladi. Biroq, kompaniyalar juda kichik raqam bunday foyda maqtanishlari mumkin. eng tovarlar uchun foydalaniladigan o'xshash bor. Shuning uchun, ko'paytirish chakana narxlar xizmat yaxshilash, xizmat darajasini oshirish kerak. Bu qo'shimcha xarajat.

qator 2. optimallashtirish. birgalikda sotuvchilardan bilan Turkum menejeri, assortimenti tuzilishini, xarid siyosati va merchandising tamoyillarini qayta ko'rib mumkin. Dars qiyin, qiyin, vaqt oluvchidir.

o'rtacha chipta oshirish taktik usullari

1. birini to'ldiruvchi tamoyilini foydalanish. Ko'p narsalar bir mol-birini to'ldiruvchi taklif. Bu tamoyil tovarlar hisoblash uchun asos sifatida qabul qilinishi mumkin. Shunday qilib, bir mahsulotni sotib, xaridor birinchi to'ldiruvchi, sekundiga e'tibor beradi, u esa o'z navbatida, do'konida o'rtacha chek oshadi, va, deb bo'ladi mumkin.

2. uyg'unlashtirish. bir-biri bilan birlashtirilishi mumkin, nima mahsulotlar va qanday qilib mijozlarga namoyish etish, tayyor echimlar foydalaning. Misol uchun, modelni ustida kiyim taqdirda, xaridor o'rniga individual ob'ektlar ko'ra, bir butun sifatida tasvirni sotib olish uchun bir orzu bor. Bu holda, o'rtacha savdo olish o'sadi.

3. taklif Kassa bo'lgan puls talab, tovarlar "taslim" uchun. xaridor ofisi yaqinlashib, avtomatik ravishda oladi kichik arzon tovarlar tugun hisoblash, sizning do'konida mavjud yoki yo'qligini baholash. Bundan tashqari, box ofisida uning holatiga tashqari qo'yib ochiq jarima, lekin xonada markazida issiq tovarni, nusxa mumkin.

Sovg'a yo'llanmalari yoki chegirma kartalari 4. mavjudligi. korporativ mijozlar bilan yaqin aloqa oshirish mumkin sotish dam olish, shuningdek, yangi mijozlarni jalb.

naqd pulsiz to'lov uchun terminali 5. tashkil etish. Qabul pul to'lash ko'proq sarflash kredit kartangiz hisoblanadi, shuning uchun, o'rtacha chipta o'sish bo'ladi.

6. ta'kidlang ko'proq qimmat mahsulotlar uchun xaridorlar deb. Sellers asta-sekin yana qimmat arzon tovarlar bilan xaridorlar e'tiborini o'tish kerak. Supermarket ishchi ko'proq qimmat tovarlar savdosi bilan qiziqib bo'lishi kerak. Bu oy kutubxona boshiga ma'lum miqdorda sotish xodimlarining moliyaviy rag'batlantirish joriy etish zarur bo'lishi mumkin.

katta farq bilan arzon ob'ektlar oralig'ida 7. kiritish. oson, arzon tovarlar taklif, sotuvchilar ularni zarur emas rag'batlantirish bilan bir qatorda, uni sotish qiyin bo'lmaydi. Arzon mahsulotlar dastlab rejalashtirilgan ko'ra arzon tovarlar ko'plab sotib do'konida mijozlar jalb qiladi.

savdo qabul oshirish vositasi sifatida harakat rag'batlantirish

Maxsus narxlar - o'rtacha chek oshirish uchun yana bir yo'li. ma'lum bir vaqtda chegirma "2 mahsulot 3 bepul sotib" xolding aksiyalari "sotib olish uchun Sovg'a", savdo. Bunday xatti-harakatlar do'kon va buyurtmachi o'rtasidagi ishonchga asoslangan aloqalar o'rnatish va mijozlar yoqimli taassurot qoldiradi yordam beradi. Shuningdek ogohlantiruvchi davomida sotib olish bilan do'kondan chiqib keldi odamlar sonini oshirish, ya'ni, aktsiyalarning konvertatsiya oshiradi. Qo'shimcha imkoniyat kelajakda davom etayotgan do'kon reklama tadbirlari haqida ma'lumot tarqatish uchun foydalanish mumkin mijozlarga aloqa ma'lumotlarini olish uchun.

natija

Natijada, kompaniya pul olgan xaridlar sonini ko'paytirish savdo aylanmasi oshadi. U erda kichik cheklar ulushi pasayishi bo'lishi va ikki merchandising va xodimlar ish samaradorligini bildiradi o'rtacha, ulushini ko'paytirish qiladi. Bu tovarlar turlarini va ekran optimallashtirish uchun amalga oshiriladi, agar Bundan tashqari, u, impuls xaridlari sonini oshiradi. Va ijobiy dinamikasiga yuragi - o'rtacha qonun!