B2B - nima va qanday samarali shaxsiy aloqasi va komissiya holda sotishga o'rganish?

Bugungi dunyoda biznes eng samarali shakllaridan biri B2B hisoblanadi. Nima ish uchun ish va marketing vositalari qanday ushbu segmentida ishlatiladi? Keling, bu maqolada bu haqda gapirish bo'lsin.

B2B tushunchasi

biznes uchun muddatli B2B yoki ish, mahsulot yoki xizmat, balki iste'molchilar ko'ra, bir yuridik shaxs uchun sotilgan bo'lgan ish bajarish, bir yo'li, deb. bu holda qaror sotib olish B2B-markazi deb nomlangan odamlar guruhini oladi va xaridorning tanlov oqilona niyatlar asoslangan - o'z biznesini rivojlantirish. biznesni yuritish yana bir usuli - unda B2B B2C bir asosiy farq bor.

Turli "koinot" V2V- va B2C savdo

B2C va B2B (bozor) tushunchalarining o'rtasida aniq farq tushunish emas, siz ulardan samarali boshqarish mumkin emas. Bu turli olamni, turli usullari va turli natijalar mavjud.

B2C barcha harakatlari qaratilgan individual, t. E. narsa sotib olish uchun tayyor o'rtacha iste'mol. Albatta, reklama o'ynadi, bu oxirgi roli. U xarid qilish bilan shug'ullanish uchun undaydi. uning ta'sirida biz kayfiyatni yaxshilash, o'yin-kulgi uchun xarid qilish yoki ijtimoiy maqomini tasdiqlovchi borish. Biz bu muhim emas, bir narsa sotib olish uchun ishlaymiz - oziq-ovqat, kiyim-kechak yoki gap matolaridir.

mijoz ning B2B segmentida - yuridik shaxsning, shuning uchun u erda "sotib rizosi" hech tushuncha va maqsadlar faqat oqilona o'rnatiladi - yanada foyda.

Butunlay boshqacha sabablari bu segmentlarida tovarlar yoki xizmatlar sotib ta'sir. ommaviy reklama foydalanish bilan tavsiflanadi B2C uchun, Marka u to'lashga tayyor bo'lgan xaridor muayyan vaziyat uchun ochib, bir muhim ahamiyat kasb etadi. Bu B2B sohasiga moda, brend va shaxsiy munosabati bilan ta'sir emas. Nima iqtisodiyoti - xaridor, chunki uning daromad bevosita bog'liq ekanligini tushunadi. Bu tovarlarni sotib olish uchun yana qor uchun, narx reklama va marketing xarajatlarni, shu jumladan emas.

mijozlar, C-mijozlar farqli o'laroq, ko'pincha, bundan tashqari, ular bozorda ichidan taniqli xususiyatlari mahsulot, xatti-Tenderlar bir turi bilan ish sifatida, odatda va eng qulay shart-sharoitlarni izlayotgan, vakolatiga sotuvchi oshib. Ular uchun, reklama yoki brending shunchaki samarasiz, B2B marketing bor - u ancha murakkab, "hamma narsani bor" mijozlari uchun maxsus tushuncha va texnologiya savdo hisoblanadi. AQSh batafsil uni ko'rib chiqaylik.

B2B marketing Trust

Qanday raqiblar fonida ularning ustunligini ko'rsatish va siz bilan shug'ullanish kerak, deb pudrat kompaniya isbotlash uchun? tender g'alaba qozonish uchun asosiy yo'llaridan biri - B2B sohasida, bu juda yaxshi tushunaman, uni olish va yo'qotish emas, balki, ishonch bo'ladi. Qanday qilib deysizmi?

Birinchidan, o'xshash kompaniyalar orasida turishga harakat, bo'sh va'dalarni bermang. Achchiq, yuqori xavf o'zini oqlash emas, va shunday qilib, ularning obro'sini zarar.

Ikkinchidan, kompaniyalar o'rtasida ishonch "oshxona" sotuvchi ochish hissa qo'shishi mumkin. loyihani amalga oshiradi mijoz tuzilishini, ishlab chiqarish xodimlari ko'rsating. aniqroq va qulay Ushbu ma'lumot, ishonch yuqori darajadagi sizga nisbatan paydo bo'ladi.

Har ijobiy bayonot ma'qul mijozlar telefon raqami bilan to'ldiriladi bo'lsa, uchinchi, albatta, sizning kompaniya B2B sharhlar hukm qilmaydi.

amaliy tadqiqotlar, siz kutilmagan holatlar tadbirda engish uchun tayyor narsani namoyish qilish uchun muvaffaqiyatli yakunlandi loyihalar va o'ylab vaziyatlar t. E. Real misollar Sustain muzokara ishonch hosil qiling.

Na B2B bozor shunday Sertifikatlar patent va boshqa zarur hujjatlari tayyorlash uchun ishonch hosil bo'lishi, hujjatli dalil bo'lmasdan bo'lmaydi.

Va eng muhimi - mijoz uchun iqtisodiy foyda isbotlash uchun.

Qanday o'zini o'zi qoplashini erishish uchun?

o'zini o'zi qoplashini erishish uchun, biz mijozlar uchun mahsulot uning sotib olish foyda tushuntirishi lozim. Sizning kompaniyangiz ta'lim beradi va turli xodimlar PowerPoint uchun ta'lim beradi, deylik. mijozning iqtisodiy foyda oqlash uchun bilishingiz kerak:

1. Qancha xodimlari PowerPoint va qancha vaqt ular har hafta dasturida ish nafaqa bilan ta'lim qilinadi.
2. ish soat xodimi boshiga o'rtacha qiymati nima.

oldingi dasturlari hisobotlariga asoslanib, biz taqdimotlar bilan ishlashda o'quv yarimiga kamaytiriladi keyin bilamiz. Tabiiyki, ko'rsatkich ochiq bo'lishi kerak.

Biz xaridorning foyda va xizmatlar narxini kutish:

• ish narxi - X;
• soat, bir hafta soni - Y;
• ta'lim so'ng - Y / 2.

tejash natijalar: X * Y / 2 * 4 (oyiga hafta soni) * ta'lim xodimlar soni. Bu ko'rsatkich sizga tomonidan ko'rsatilgan xizmatlar uchun narx bo'lishi mumkin.

mijoz uchun sarmoya off berur qancha oy zikr unutmang.

yo'nalishlari B2B

ish yuritish uchun xizmat va yordam ko'rsatish - bu misol B2B soha yo'nalishlaridan biri ko'rsatilgan. Bundan tashqari, bu xizmatlar Boshqarish tozalash xonadan butunlay boshqacha bo'lishi mumkin.

biznes uchun biznes mumtoz shakli ham ulgurji xaridorlari va sotish yoki o'z dilerlik batamom tarmog'ini, korporativ , tenderlar va hukumat shartnomalar.

B2B foydalari

"Biznes uchun biznes murakkabligi" nima, u ochiq-oydin emas - bu mijozlar bevosita bog'liqligi va yo'qotish xavfi, past hoshiya bo'ladi. professional rahbarlari bu munozarasi sharhlar. Endi bu shaklda afzalliklari haqida gaplashaylik.

• B2B yilda, har ikki B2C kabi qattiq raqobat emas;
• marketing uchun hech qanday katta xarajatlar, juda hamkorlik shaxsiy muzokaralar va sotuvchining ish kuni ko'p ..;
• insider juda ko'p ma'lumotlar ortish qor yordam berish uchun.

Va yakunida. B2B - faol savdo joy. Yana siz harakat, tezroq sizning mijoz bazasini qurish, va eng foyda olish boshlanadi.