Savdo - bu nima? Mahsulotlar tizimi, tashkiloti va bozori

Katta foyda keltiradigan korxonada ishlab chiqarish va savdo jarayonlarining uyg'unligi savdolarni samarali tashkil etmasdan amalga oshirilishi mumkin emas. Savdo bo'linmasining har bir tashkilot uchun belgilab qo'yishi kerak bo'lgan asosiy maqsadi ma'lum bir bozor segmentidagi rejalashtirilgan sotuv hajmlarini inobatga olgan holda amalga oshirishning optimal variantidir.

Shunday qilib, foydani olish, o'z iqtisodiy manfaatlarini inobatga olgan holda, soluvchi iste'mol talabini qondirish bilan bog'liq.

Bozorda marketingning o'rni

Savdolarning ko'plab turli funktsiyalarni o'z ichiga olgan tayyor mahsulotlarni sotish bo'yicha faoliyatga yo'naltirilganligini aytish oson bo'lishi mumkin.

1. Iste'molchilar ehtiyojlarini samarali o'rganish.
2. Agar kerak bo'lsa, bu mahsulot sifat ko'rsatkichlarini yaxshilashga yo'naltirilgan ishlab chiqarish jarayonlarini tartibga soladigan savdo tarmog'idir. Bundan tashqari, uning oldindan tayyorlov tayyorgarligi (mahsulotning ko'rinishi va xususiyatlari, tartiblash, qadoqlash va boshqa ko'p narsalar) yaxshilanadi.
3. Barcha mahsulot xususiyatlarini iste'molchilarning lazzat imtiyozlariga maksimal yaqinlashishi ishlab chiqaruvchining bozorda raqobatbardoshligini sezilarli darajada yaxshilashga imkon beradi.
4. Optimal savdo tizimi ishlab chiqarish jarayonining eng yaxshi samarasini belgilaydi. Bu oxir-oqibatda eng katta foyda keltiradi.

Ishlab chiqarish vositalarini sotishda marketing siyosatining o'ziga xos xususiyatlari

Marketing tashkiloti, avvalo, mahsulotni yoki sotib olingan tovarlarni bozorga muvaffaqiyatli targ'ib qilishni va ular uchun o'zaro hisob-kitoblarni aniq tashkil etishni nazarda tutadi. Bozor munosabatlar tizimi ishlab chiqarish munosabatlari va iste'molchilar bilan shaxsiy aloqalarni qurishning butun tizimiga alohida yondashuvni belgilaydi. Eng muhim o'rinni marketing faoliyati bilan shug'ullanadigan xodimlarning ixtisoslashuvi, muayyan mahsulotlarni ishlab chiqishda (bu yuqori texnologiyali va ilgari noma'lum tovarlarga nisbatan qo'llaniladi) amalga oshiriladi.

Iste'mol tovarlarini sotish tizimi pul mablag'lari va mahsulotlarni sotishdan sezilarli farq qiladi. Ikkinchidan, butun infratuzilma nisbatan kam ma'lumotli iste'molchilardan iborat. Ishlab chiqarish korxonalari va mijozlar o'rtasida yaqin munosabatlarning natijasi shartnomaviy munosabatlarning muayyan turidir, shuningdek, daromadning juda qat'iy belgilangan ulushi bo'lgan narx-navo tizimidir. Marketing bozorining ushbu versiyasi bilan sotish hajmini oshirish uchun muntazam iste'molchilarga potentsial qiziqishlarga ega bo'lgan va mahsulot haqida ko'proq bilimga ega bo'lgan muntazam tashrif buyurish kerak.

Iste'mol bozorining sub'ektlarining o'zaro munosabatlari

Savdo - tovar-pul almashuv hududlarida faoliyat ko'rsatuvchi sub'ektlar o'rtasidagi tijorat ehtiyojlarini qondirish uchun o'zaro munosabatlar tizimi . Ushbu tizimda mahsulot ob'ektdir va bozor aktyorlari barcha tovar-ishlab chiqarish munosabatlarining ishlashini tezlashtirishga yordam beradigan sotuvchilar va xaridorlar, shuningdek, turli vositachilardir. Raqobatchilarning tahlilining asosiy vazifasi bu sohada ustunlik berish uchun zarur ma'lumotlarni olishdir.

Eng yaxshi echimlarni tanlash

Raqobatchilarning kuchli va zaif tomonlarini o'rganayotganda ular o'zlari egallagan bozor segmentlarini o'rganadilar. Iste'molchilarning raqobatchilar tomonidan foydalaniladigan mablag'larga bo'lgan reaktsiyasini hisobga olgan holda ular: mahsulotni takomillashtirish, narx-navolarni belgilash siyosati, tovar belgilari va reklama kampaniyalari, tegishli xizmatlarning rivojlanishi va boshqalar. Muxolifatning moddiy, mehnat va moliyaviy qobiliyatlarini, ishlab chiqarish va savdo faoliyatini boshqarishni tashkil etishni juda ehtiyotkorlik bilan o'rganib chiqdilar. Natijada quyidagilarni tanlashingiz mumkin:

• Bozorda eng qulay mavqega erishish uchun optimal variantlar;
• Raqobatbardosh ustunlikka erishish uchun narxlashning strategik yo'nalishlari;
• Mahsulot, tovarlar va xizmatlar sifati tendentsiyalari.

Imkoniyatlarni o'rganish

Raqobatchilarni o'rganishdan tashqari , iste'molchilarning xatti-harakatlari va ularning harakatlarini belgilaydigan omillar, shuningdek, iste'mol va iste'mol talabining tarkibi va tabiati bo'yicha tovarlarni sotish uchun bozorda ham keng qamrovli tadqiqotlar o'tkazish kerak. Bunday tahlilning haqiqiy natijasi mijozlarning muayyan turlarini identifikatsiyalash, turli vaziyatlarda ularning xatti-harakatlar modellarini ishlab chiqish va kutilayotgan talab ko'rsatkichidir. Tijoriy tavakkallarni kamaytirishning eng yaxshi yo'li xaridorlarning ehtiyojlariga eng mos keladigan mahsulotni olishdir.

Bozor afzalliklarini prognozlashtirish bo'yicha ishlarni batafsil yoritib, barcha iste'molchilarni guruhlash va korxona marketing siyosati maqsadga muvofiq bo'lgan eng mos segmentlarni tanlash kerak. Marketingning asosiy marketing funktsiyalaridan biri ekanligini hisobga olsak, u iste'mol jarayonini boshqarish imkoniyatini oshiradigan vazifalarni va ularni hal qilish usullarini strategik rivojlantirishdir. Bu iste'molchilarning imtiyozlarini va iste'molning iste'mol xususiyatlarini tartibga solish orqali amalga oshiriladi.

Mahsulotlarni sotish va reklama qilish

Savdoni stimulyatsiya qilish tegishli ta'sir usullari, tovar birjasi bozori individual segmentlarining qiziqishini tezlashtirish va yaxshilash usullari yordamida amalga oshiriladi.

Odamlarni xarid qilishni rag'batlantirish yo'li bilan savdolarni ko'paytirish mumkin:

• Imtiyozli narxlanish va aktsiyalar;
• Namoyish qilish;
• Namunalarni taqsimlash, namunalar va kuponlar;
• O'tkazilgan mablag'larni qaytarish bo'yicha takliflar;
• Yorqin va mazali qadoqlash materiallari;
• Turli musobaqalar va kreditlarni tashkil etish;
• Premium mahsulotlarning takliflari va boshqalar.

Sotishning o'sish siyosati

Savdo maydonchasini rag'batlantirish - sotib olish uchun muomalada bo'lish, muayyan sharoitlarda erkin tovarlarni taqsimlash, qo'shma aktsiyalarni o'tkazish va dilerlik tanlovlarini o'tkazishdan iborat. Savdo va ishlab chiqarish xodimlarining tashkilotga bo'lgan qiziqishi oshdi va raqobatbardosh dasturlarni joriy qilish, shuningdek, konferentsiyalar o'tkazish orqali erishiladi.

Savdo vositachilarini rag'batlantirish uchun mahsulotlar osonlikcha tanib olinadilar, bunga unutilmas tasvir berilgan. Ishlab chiqaruvchi etkazib berish hajmini oshirishga va agentlarning faol savdoga bo'lgan qiziqishini oshirishga harakat qilmoqda.

Iste'molchiga ta'sir ko'rsatishning eng yaxshi vositalarini tanlab olish asosan muayyan vaziyatga bog'liq, ammo marketing tadqiqotlarining aniqligi va muvofiqligi tovarni sotish uchun bozorda yetakchi mavqega ega bo'lish ehtimolini sezilarli darajada oshirishi mumkin. Yuqori samarali sotish - iste'mol tovarlarini sotishning eng samarali usullaridan iborat bo'lib, kompaniyaning raqobatbardoshligini ta'minlaydi.