Savdo siyosati - marketing muhim bir qismi

har qanday kompaniyaning asosiy maqsadi muayyan sharoitlarda foyda, maksimal mumkin maksimallashtirish iborat. ishlab chiqarilgan mahsulotlarining barcha eng qulay sharoitda to'liq amalga oshiriladi Faqat, bu maqsad erishish, deb atash mumkin. Emas, balki oson vazifa, lekin uni hal bo'ladigan emas. korxonalar o'z bajarish, maxsus marketing xizmati. Quyidagi funktsiyalarni bu tarkibiy birligi ichida:

1. salohiyati bilan tanishish bozorni.

2. qor mijozlar topish.

3. Taklif va yetkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzish.

4. mahsulotlar savdo.

5. iste'molchiga tovarlar yetkazib berish.

Bu ro'yxatda asosiy mahsulotlar realizatsiya, yoki boshqa aytganda, savdo savollarga ham hisoblanadi. Shuning uchun, savdo siyosati vazifaga asosiy hisoblanadi. Uning rivojlanishi ishlab chiqarish, savdo yoki yoki yo'qligini, har qanday tashkilot uchun juda muhim ahamiyatga ega , xizmat ko'rsatish. Ularning har biri mijozlar eng katta soni, ularning mahsulotlari (xizmatlar) e'tibor jalb qilish uchun harakat qilmoqda va ish uchun maksimal foyda olish uchun sotish. Savdo siyosati ularga baho berib, qisqa va uzoq muddatli aks ettiradi va asosiy yo'l belgilaydi.

a marketing siyosatini qarshi asosiy vazifasi, - yaxshilash tovarlar raqobatbardoshligini. Bu ikki yo'l bilan erishish mumkin:

1. samaradorligini maksimal qaratilgan chora-tadbirlar ishlab chiqish va tarqatish kanallari. Bu mahsulot uchun muhtoj, vositachilar va iste'molchilar o'rtasida korxona rejalashtirilgan tarqatish, mahsulot va bu kanallar faoliyatini doimiy nazorat tarqatish kanallari bevosita tashkilotning bir tomonlama o'rganish nazarda tutadi.

2. tovarlar harakatining jarayonining mohir boshqarish. Bu tovarlar saqlash, uning yuklash, tashish va yetkazib berish jarayonini, shuningdek, barcha bu jarayonlarning nazorat o'z ichiga oladi.

Emas, balki faqat element eng yaxshi hisoblangan ishonch hosil qilish uchun. Marketing siyosati juda aniq harakatlarni, maqsadga erishish qaysi ijrosini o'z ichiga oladi.

majlislarida tadqiqotlar asosida mutaxassislar tomonidan ishlab chiqilgan va muhokama kompaniya savdo siyosati. Bu erda, har bir sayt rahbarlari o'z fikrlarini berishi va harakatlar umumiy rejasiga zarur o'zgarishlar qilish mumkin. vazifaning bir strategiya va taktikasini ishlab chiqish uchun birgalikda harakat. Mutaxassislar bir-biriga doimo almashish axborot bilan qo'l ishlaymiz. har tomonlama to'ldirilsin, ko'rib mahsulotlarini sotish uchun kompaniya loyiha siyosati, hujjatlashtirilgan va agar zarur bo'lsa rahbariyati tomonidan tasdiqlanadi. Bu hujjatning asosiy tamoyillari xodimlari har tomonlama va mo'ljallangan mavqeini qayta ko'rib hal moslashuvchan uchun kerak bo'lgan, muntazam harakat, shunday qilib, barcha bo'limlar va kompaniya bo'linmalari faoliyat, muvofiqlashtirilgan maqsadli qilindi, deb aslida yotadi. A yaxshi mo'ljallangan marketing siyosati samarali va rejalangan olib shirkati beradi ishlab chiqarish jarayonini, va natijada - kutilayotgan foyda olish.

Yuqoridagi hisobga olib, u marketing marketing siyosati muhim rol o'ynaydi, deb aytish mumkin. Albatta, kompaniya aniq biladi faqat - kim, qaerda, qachon, qanday va qancha mahsulot sotib olish uchun tayyor - bu samarali ishlashi mumkin. yetarli emas faqat mol sotish uchun. Biz iloji boricha samarali, bu, albatta, kerak. qo'shimcha kuchlar amalga oshirishda ta'sir doirasiga kengaytirish maqsadida ba'zan bir diler sifatida jalb qilingan. Ular imkon qadar mahsulot geografiyasini kengaytirish uchun mo'ljallangan. vazifasi oddiy: ko'proq odamlar mahsulot haqida bilish - buyuk foyda bilan mahsulot sotish ehtimoli ko'proq.

Har bir korxona o'zi maqsadlarga erishish uchun eng munosib yo'l tanlaydi. Bu erda to'liq bir tovar o'ziga xos va kompaniya imkoniyatlarini sifatida hisobga olingan. bu masalalarning barchasi va sanoat mollari savdosi ixtisoslashgan korxona siyosatini hal qilish uchun mo'ljallangan.