Raqobatchilar omillari

Zamonaviy iqtisodiy tizimda narxlanishning mantiqiy tushunchasini oldindan amalga oshirish juda qiyin. Ba'zan mahsulot narxining ma'nosi yo'q. Biroq, bu xaridor nuqtai nazari va xaridorning pozitsiyasi, garchi bu narxga ta'sir qiluvchi asosiy kuchlardan biri bo'lsa-da, uni to'liq izohlay olmaysiz. Muhim narsa shundaki, zamonaviy sharoitda korxona bozor pozitsiyalarini muvaffaqiyatli ushlab turish uchun eng samarali narxni aniqlashda narx-navoning barcha ko'p sonli omillarini hisobga olishga majbur.

Narxlashning asosiy omillarini aniqlashning bir necha yondashuvlari mavjud. Klassik iqtisodiyot maktabi barcha omillarni talab va taklif omillari omillariga shartli ravishda taqsimlaydi. Talab - xaridorning ma'lum bir bahoga mol sotib olish istagi va qobiliyati. Ideal tizimda narxlar oshishi bilan mahsulotga bo'lgan talab tushadi. O'z navbatida, ushbu taklif kompaniyaning mahsulotni N sotish bahosiga sotish qobiliyati va istagidir. Narx qancha yuqori bo'lsa, kompaniyaning etkazib berishi mumkin bo'lgan mahsulot qancha ko'p bo'lsa. Ta'minot va talabni taqqoslab, samarali bozor narxini topishingiz mumkin .

Afsuski, zamonaviy sharoitda mumtoz nazariya endi to'liq tahlilni ta'minlay olmaydi. Shuning uchun bugungi kunda narxlash omillari qo'llanilmoqda, Uzluksiz talabni ta'minlash modelini ifodalovchi narxlash shartlariga asoslanib.

Narxlarni belgilash shartlari tashqi va ichki tashqi va ichki omillarga ajralib turadi . Narxlarni ichki omillar to'g'ridan-to'g'ri kompaniyaning o'zida shakllanadigan omillardir. Ular ikki asosiy guruhga bo'linadi: ishlab chiqarish shartlari va marketing shartlari. Xarajatlar, kerakli foyda, qaytarish nuqtasi va boshqalar kabi omillarni o'z ichiga olgan birinchi guruh klassik bozor taklifidan ancha farq qilmaydi.

O'z navbatida narxlash omillari, Marketing shartlariga asosan narxlarni shakllantirishda uzoq vaqtdan beri hisobga olinmadi. Ushbu guruh tovar siyosati, mavjud aloqa kanallari, reklama qilish imkoniyatlari kabi sub'ektiv omillarni o'z ichiga oladi. Bu omillarni qo'llash matematik narxdan farqli o'laroq, ish vaqtini hisobga olgan holda haqiqiy narxni olish imkonini beradi.

Biroq, kompaniya o'z manfaatlaridan kelib chiqqan holda narxni shakllantirishni davom ettira olmaydi. Aks holda, u uzoq vaqt davomida bozorda qola olmaydi, chunki raqiblar uni o'yindan osonlik bilan olib ketishlari mumkin. Shuning uchun narxlashning tashqi omillari ichki omillarga qaraganda muhimroqdir.

Tashqi omillar, shuningdek, ikki asosiy guruhga bo'linadi: iste'molchilarning xulq-atvoriga asoslangan omillar va raqobatchilarning xatti-harakatlariga asoslangan omillar. Birinchi kichik guruh - narxlash omillari, Klassik talablarga o'xshash, masalan: tovarlarning foydasi, tovarlar almashinuvi va boshqalar. Bularning barchasi iste'molchilar talabining egri yordamida grafikda ifodalanishi mumkin.

Shu bilan birga, jiddiy raqobat sharoitida raqobatlashadigan kompaniyalarning pozitsiyasi iste'molchining istak va xohishlariga qaraganda muhim ahamiyatga ega. Ko'p hollarda raqobatchining mulki asosiy omil hisoblanadi, chunki "narx o'yinlari" kompaniyani qisqa muddatli iqtisodiy ta'sirga qaramasdan o'zining narxini shakllantirishga majbur qiladi. G'olib bo'lgan bozor ulushi , juda kam yoki juda yuqori narxni belgilash tufayli, kompaniya tomonidan yo'qotilgan daromad yoki hatto zararga nisbatan ham muhimdir. Ba'zida xaridorning mantiqiy tahliliga narxlarni haqiqatdan ham to'sqinlik qiladigan raqobat kurashidir.

Baribir, marketingda narxlanishning barcha omillari Juda muhim va rahbariyatning har qanday biriga befarqligi yoki narxlarni shakllantirishda noto'g'ri foydalanish katastrofik oqibatlarga olib kelishi mumkin.