Savdo - uning ... mahsulotlar narxi va hajmi sotilgan

har qanday ishlab chiqarish muhitini faoliyat natijasi yakuniy iste'molchiga sotish uchun o'tkazilgan tayyor mahsulotlar mavjud. mahsulot sotilgan tovarlar yig'ish, savdo, deyiladi. Bu tushuncha balki sotilgan tovarlar nafaqat ishlab chiqarish bir qator nazarda tutadi. Natijada sotishdan savdo daromad kompaniyaning joriy hisob oqib bo'ladi.

mahsulotlari turlari

end mahsulot ishlab chiqarish bir necha qadamlar orqali o'tadi - xomashyo qayta ishlash bosqichida yakuniy mahsulot saqlash oldin. An'anaviy, ishlab chiqarish jarayoni bir tayyor mahsulot bo'lib, avval, u orqali navi o'tishi kerak uch bosqichda bo'linadi.

• amalga Ish xomashyo va zakazchivaya bosqichi (yarim) yarim mahsulotlar xarid tortib, oxirgi mahsulotni ishlab chiqarish dastlabki qadamlar o'z ichiga oladi.
• Yarim tayyor mahsulotlar - tugamasa paytda ishlab chiqarish texnologik tsikli ega mahsulotlar mavjud. Bundan tashqari ishlash korxonasi tomonidan amalga oshiriladi yoki uchinchi tomon yetkazib beruvchilari uchun beriladi. Ba'zan yarim tayyor mahsulotlar yakuniy iste'molchiga sotilishi mumkin - bu holda, xaridor bunday mahsulot kamchiliklar xabardor bo'lishi kerak.

• Tayyor mahsulotlar - mahsulot qator, ishlab chiqarish tsikli barcha bosqichlarini o'tdi. Olingan mahsulotlar texnikaviy jihatlarga muvofiq bo'lishi kerak va joriy milliy standartlar sifat nazorati bo'limi tomonidan qabul qilinishi kerak va yakuniy iste'molchiga sotish uchun mo'ljallangan.

Tayyor va amalga ishlab chiqarish: o'xshashliklar va farqlar

Korxonaning amalga ishlab chiqarish xaridorga va pul uchun jo'natildi qilingan tayyor mahsulot qator, qabul qilingan narsalardan iborat. Bu ikki turdagi o'xshashlik barcha operatsiyalar to'liq qayta ishlash tsikli o'tgan mahsulotlari bilan amalga oshiriladi, deb. birgalikda hali ham xaridor kutmoqda omborxona, qoldiqlari bilan, hisobot davrida sotilgan bir - pul qabul qilindi, buning uchun tovar va tayyor mahsulot - farqi mahsulotlari sotilgan, deb aslida yotadi. Agar tayyor mahsulot sotilgan bo'lmaydi, uning ishlab chiqarish tannarxi bir butun sifatida korxonaga qiymati bo'ladi.

savdo hisoblash uchun formula

sotilgan mahsulotlar hajmi hisobga olgan holda bir formula bilan hisoblanadi inventarizatsiya omborlarda. Bu qiymat ma'lum vaqt oralig'ida ulangan bo'lishi kerak. quyidagicha hisoblash formulasi:

- = OH + RealPr TovarPr - OK,

U qaerda, OK - bir vaqt oralig'ida boshida va oxirida omborlarda saqlanadi sotilmay tovarlar qoldiqlari.

savdo narxlarining shakllanishi

tayyor mahsulot narxi quyidagi shartlarga javob berishi kerak:

• raqobatbardoshligi;
• samaradorligi;
• xaridorlarga jozibadorligi.

Bu uch omil savdo bajarish asosi hisoblanadi. AQSh batafsil Har topgan ko'rib chiqaylik.

raqobatbardoshligi

Har bir mahsulot birligi berish xarajatlarini asosiy raqobatchilar narxlarni oralig'ida bo'lishi lozim. Buning uchun, Reklamalar kompaniyaning mahsulotlari bozorining voqeliklar mos bo'lgan narx joylashishni strategiyasini aniqlash. va bu monitor raqobat narxlarda sotilgan mahsulotlar yakuniy bahoga mos bo'lishi kerak chakana qiymati bir qator yaratish.

MUHIM! Marka obro'si, mijozlar faoliyati, raqobatbardosh mahsulotlar targ'ib shiddati: Narx joylashishni ko'p individual omillarga bog'liq.

rentabellik

XARAJATLAR variant ikki yo'l bilan belgilangan bo'lishi mumkin: uning ko'lamini va xarajatlarni ta'sir, tovar bitta ishlab chiqarish yoki mahsulot muayyan miqdordagi berish kompaniya jami xarajatlarning yakuniy qism topish qiymati jami xarajatlarni hisoblash uchun. yakuniy bahoga shakllantirishda amalga ishlab chiqarish hisob ikki omil ichiga oladi:

• tovarlar yoki standart partiya ishlab chiqarish birligi qiymati;
• xarajatlarni, sotish o'z mahsulotlarini amalga oshirish uchun kompaniya oshiradi.

xarajatlarni hisoblash usuli

Ishlab chiqarish korxonalari ko'pincha katta ko'lamini tayyor mahsulotlar birligiga xarajatlarni aniqlash, lekin statistika faoliyat olmaydi. Kompaniya ma'muriyati yuklarining ishlab chiqarish va qancha bunday partiya ichida tayyor mahsulot birliklari sarflangan qilindi qancha pul biladi.

A o'xshash usul omborida tovarlar narxini hisoblash uchun foydalanish mumkin. ishlab chiqaruvchi tomonidan sotib olish miqdori saqlash, mahsulot ro'yxatga olish va tugatish foydalanuvchiga jo'natilganda (yoki chakana tarmog'ida) uchun korxonaning umumiy xarajatlari qo'shiladi kerak tomonidan. rentabellik hisoblash u ishlab chiqarish xarajatlarni kamaytirish uchun imkonsiz bo'lgan quyida minimal narxi beradi - uning ishlab chiqarish foydasiz (foydasiz) bo'ladi.

oluvchilar uchun jalb etish

Uchinchi bosqich xaridorlar nuqtai nazaridan mahsulot jozibadorligini baholash hisoblanadi. Buning uchun, tovarlar uchun to'lov uchun xaridorlarning tayyor baholash turli anketalar o'tkazdi.

Muhim! Har bir xaridor hisobga mahsulot xususiyatlarini hisobga olgan holda, uning shaxsiy fikrini beradi, lekin umuman, bu tadqiqotlar mijozlar taxminlar ob'ektiv baholash imkonini beradi.

savdo - har bir mijozga bir javob mahsulot, tovar belgisi, yoki kompaniya-ishlab chiqaruvchi tanlash.

imkoniyatlari qator

Ko'rib turganingizdek, sotilgan tovarlar narxi raqobatchilar va mijozlar rentabelligini tomonidan taqdim etiladi imkoniyatlari tor oralig'ida kerak. Bu printsip holda u savdo o'sishi bashorat va tayyor mahsulotlar ishlab chiqarish sur'atini oshirish mumkin emas - hech narsa keyingi uchun salkam yoki sotilgan - bu, chunki jozibadorsizligi yoki tugagan mahsulotlar yuqori qiymati bir ombor chang yig'ish bo'ladi, so'ngra mumkin.

natijalar

har qanday ishlab chiqarish kompaniyasi uchun ishlab chiqarish amalga - bevosita biznes sub'ekti rentabelligini shakllantirish omili. ishlab chiqarish jarayonining savdo tuzilmasini rivojlantirish tez to'xtaganda holda, kompaniya iqtisodiy nochor bo'ladi. hech bir davlat ko'magi mavjud bo'lsa, mustahkam odamlar o'z ish o'rinlarini yo'qotish, bankrot, va kompaniya egalari bankrot ayanchli taqdiri kutib.

to'la bozor imkoniyatlarini tadqiq qilish kerak va ishlab tovarlar istiqbollarini hisobga olish, xafa vaziyatni oldini olish uchun. eng oluvchilar uchun kerak bo'lsa ham, qimmat tovar xaridor topishingiz mumkin.