Noyob savdo taklifi - bu nima?

Zamonaviy tovarlar va xizmatlar bozori bir xil turdagi takliflar, mahsulotlar, xizmatlar bilan to'la. Raqobat muhitida omon qolish uchun umumiy bema'ni massadan ajratib turish kerak. Ushbu maqsadga erishish, noyob savdo taklifi (UTS) tomonidan amalga oshiriladi, bu kompaniya yoki mahsulotning xususiyatini va iste'molchiga bo'lgan foydasini e'lon qiladi.

Noyob savdo taklifi eng kuchli marketing usullaridan biri hisoblanadi. Aslida, noyob savdo taklifi mijozning "Nega sizdan xarid qilishimiz kerak, bu sizni boshqalardan ajratib turadigan narsa?" Degan savolga javobdir. Odatda, raqobatchilardan farqlanishi mumkin bo'lgan 5 parametr mavjud: narx, mahsulot, jarayon, xizmat, marketing.

Aksariyat kompaniyalar noyob savdo taklifini narxning "yagona" darajasiga asoslashni ma'qul ko'rishadi, biroq, masalan, har ikkinchi do'kon eng past narxga ega ekanligini da'vo qilsa, iste'molchi bunga asosli shubha bilan qaraydi. Bundan tashqari, agar mahsulotni noyob past narxda taklif qilsangiz ham, bu sizning daromadingizni sezilarli darajada yo'qotishingiz va hech qanday biznes muvaffaqiyatsiz bo'lishini anglatadi (sizning raqobatchilaringiz biznesidan tashqari).

Chindan ham noyob mahsulotning mavjudligi noyob hodisadir, shuning uchun tor mahsulot mavqeiga e'tibor qaratishingiz mumkin. USP ning rivojlanishi uchun unumdor tuproq ham noyob jarayon va xizmatdir. Muammoni hal qilish yoki muayyan xizmatni taqdim etishda mijozlar va mijozlarning asosiy muammolari va noroziligini o'rganib chiqib, siz ushbu muammolarni hal qilish uchun UTS ni qurishingiz mumkin.

Agar USP sizning kompaniyangiz tomonidan taqdim etiladigan imtiyoz va afzalliklarning yagona turiga va ular taklif etilayotgan usulning o'ziga xos xususiyatlariga e'tibor qaratsa. Shuni yodda tutingki, bu USP emas. Avvalo, sizning kompaniyangiz eng yaxshi, eng qadimiy yoki eng katta deb aytiladigan bayonotlar. Bu haqiqatan ham ajoyib, ammo iste'molchiga hech qanday foyda keltirmaydi. Shiorlar va missiyalar ham noyob savdo taklifini shakllantirish variantlari emas. Siz G'arb kompaniyalari tajribasiga murojaat qilishingiz va o'zlarining noyob savdo takliflarini yaratib, ularning asoslarini tahlil qilishingiz mumkin. Muvaffaqiyatli UTS ning misollaridan Coca-Cola, M & M, Kometa, Ariel, Samsung mavjud.

Muvaffaqiyatli USPning asosiy xususiyatlari:

• Lakonizm - USP katta va kuchli bo'lishi kerak, ammo u bitta gapga muvofiq bo'lishi kerak;
• Oddiylik va shaffoflik (yoki "noyob savdo taklifi" tushunchasining asoschisi Rosser Reeves, konkretlilik);
• Haqiqat - faqat siz bajarishga tayyor bo'lgan narsani va'da qilasiz;
• O'ziga xoslik - noyob savdo taklifi deb ataladigan hech narsa yo'q.

USP samaradorligini baholash uchun uni iste'molchining yoki mijozning ko'zlari bilan qarashga harakat qiling: UTSning aniq harakatga chaqiruvi bor yoki yo'qligini aniq tilda yozingmi. Bundan tashqari, u ehtimol potentsial xaridorni jalb qilishi kerak, u shok effekti, ajablanib bo'lishi mumkin, har qanday holatda ham USPning formulasi unutilmas bo'lishi kerak.