Kichik korxonalar uchun kontent marketing strategiyasi

Tarkib marketing - bu mijozlar jalb qilish uchun eng samarali usullaridan biri hisoblanadi. u bilan, faqat tovar anglab, barqaror, raqobatbardosh afzalliklarga shakllanishini oshirish mahsulotlarini va mijozlar bilan barpo uzoq muddatli munosabatlar, sotish va sayt qidiruv taraqqiyot yordam beradi maydalanib, tabiiy yozuvlar og'irligi, emas.

Bor, lekin bir tushuncha, deb kontent marketing - U The vakolat katta kompaniyalar bilan katta reklama byudjeti, chunki The amalga oshirish The strategiyasi talab The ishtiroki The jamoasi tor mutaxassislar, The qiymati yaratilishi, nashriyot va reklama mazmuni. Amaliyot hatto kichik kompaniyalari muvaffaqiyatli kontent marketing foydalanishingiz mumkin, deb ko'rsatadi.

maqsadli narxini oshirish uchun va nima uchun tabiiy yo'nalishlarga olish uchun: - Shunday qilib, harakat "Alfa-kontent" eng mijozlari u muayyan maqsadlar bilan kelgan kichik va o'rta kompaniyalar hisoblanadi. Bu yerda boshqa maqsadlar - yirik brendlar ham shundaydir, lekin zarur emas deb Ha, bu, masalan, katta bozor qamrovi bo'lmaydi. Bugungi kunda, siz olaman o'rganish nima uchun qarash uchun The amalga oshirish marketing kontent uchun kichik biznes.

1. Belgilangan maqsad va ishlash belgilarga

Tarkib marketing - bu uzoq muddatli strategiyasi bo'ldi. kontekstual reklama, yoki e-mail-marketing bilan bo'lgani kabi yerleşimdeki keyin trafik o'sishi, qisqa muddatli ta'siri bor bo'lsa-da, siz, darhol natija ko'rmayapman.

kichik biznes, brend noma'lum maqsadli auditoriyasi hali bo'lsa, kontent marketing to'liq (nafaqat trafikni, balki tan, obro'siga, SEO-effektlar ma'no) 6-12 oy ichida ish boshlaydi etiladi. Shuning uchun u oldinda oy strategiyasini ishlab chiqish va aniq maqsadlarni belgilash uchun zarur.

maqsadlari, masalan, belgilangan bo'lishi kerak:

• yil davomida 300% ga Sayt trafik oshirish;
• olti oy 100% bosqichlari sonini oshirish uchun;
• uch oy ichida 50%, va boshqalar obunalarni sonini oshirish.

Tarif maqsadlar bilan parallel ravishda, mos yozuvlar nuqtasini aniqlash. Bu asosiy ko'rsatkichlari kampaniyasi boshlanganligi qayd. Agar bu vositalarni ishlatish mumkin, ko'rsatkichlari aniqlang:

• Google Analytics yoki "Yandeks.Metrika" (davomat, jo'natildi manbalar, sayt, buyurtmalar, tomoshabinlar axborot xulq va hokazo ...);
• Ahrefs, MajesticSEO (miqdori va veb-saytida qayta ulanish manbalari);
• SeoPult (organik sonida monitoring joy);
• Marketo, MailChimp (pochta orqali pochta samaradorligi);
• YouScan, IQBuzz (monitoring Manbalar Blogosferin va ijtimoiy tarmoqlar).

Biz aniq ishlash ko'rsatkichlari haqida bo'lsa, ular bo'lishi mumkin:

• transport;
• Lida;
• savdo;
• Fortress;
• izoh;
• abonentlari soni;
• organik moddalar ko'rish;
• CTR va ko'plab boshqalar.

Agar natijalar bir kanal va mazmunini olib, va yoki yo'qligini yanada investitsiya nima tushunasiz, deb, chunki ishlash mezondan aniqlash, juda muhim ahamiyatga ega.

2. uchinchi tomon resurslarni yoqish

bir kontent marketing strategiyasini to'liq mustaqil amalga oshirish katta byudjetlar bilan kompaniyalar faqat mavjud. Kichik biznes kontent marketing bilan faqat shartnoma beradi 4-6 odamlar bo'limiga ishga ko'zga olmaydi. Shuning uchun, faoliyatini tashkil etish uchun ikki yondashuv qo'llaniladi: to'liq va qisman tashqi manba. autsorsing holda ularning har qanday qila olmasangiz.

tomonida qisman autsorsing taqdirda alohida vazifalarni o'tdi - tez-tez mazmunini (copywriting, dizayn, video, foto, tadqiqot, va hokazo ...) yaratish. bir kontent pazarlamacı - va kontent, tuzumining, mazmuni, rag'batlantirish, bir rejasini tuzish bir strategiyasini ishlab chiqish, xodimlar a'zosi tomonidan qoplanadi monitoringi.

mutaxassis xodimlar sizning biznes o'ziga xos xabardordir faoliyatini tashkil bu yo'l afzalligi, mavzu qaynatishadilar yordam va mazmun formatda samarali kanallar bilan tanish. Boshqa tomondan, faoliyatini butun maydoni bir kishi bog'liq, va bu xavf yaratadi: kasalxonaga taqdirda, dam olish yoki to'satdan ishdan bo'shatish jarayoni qarorgoh bo'ladi.

Lekin bu hammasi emas. Bu sof moliyaviy masala. kontent marketing yaxshi mutaxassis, noyob mutaxassisligi, ish haqi 70 ming dan boshlanadi topish oson emas. Rubles. ish joyini, soliqlar, sotsvznosy, kasal qo'y, dam olish, tashkil, bu xarajat qo'shish, kontent yaratish va joylashtirish qiymati haqida unutmang. Natijada, kontent marketing 200-250 ming turadi. oyiga.

qancha kichik korxonalar uchun juda og'ir byudjet hisoblanadi. Shuning uchun, to'liq tashqi manba mashhurlik. agentligi misolida ishlar quyidagi sxemasini ko'rib chiqaylik.

Har bir kompaniya (bu, SOTISH mudiri, direktor o'rinbosari yoki shaxsan direktori bir pazarlamacı bo'lishi mumkin) marketing mas'ul bor. U ish to'laydi va natijada kutib, u muayyan bir vazifani qo'yadi, agentligi murojaat.

u muhtoj boshlang'ich ma'lumotlar, muammo shakllantirish, kontent shakllari va joylashtirish kanallar uchun so'rovlar dan - "Alfa-mazmuni" barcha mijozning qismini kamaytirish uchun amalga. Tabiiyki, bu kontent rejasi bo'yicha kelisha zarur bo'ladi, lekin u ko'p vaqt olmaydi.

mijoz obuna paketlar birini tanlaydi. Masalan, bir kichik biznes, siz tanlang paketlar 100 yoki 150 ming. Rubles. Birinchi holda, 3000 yilda ikkinchi O'tishlarning kafolatlanadi - u to'la vaqt ishga qabul qilish nisbatan arzon bo'lgan har qanday holatda 4000., lekin to'liq autsorsing yanada jozibador kafolat bermaydi.

u tashkil qadar "Alfa-kontent" loyihasini qamrab olmaydi. Bundan tashqari, barcha hollarda u byudjeti tuzatishga holda rejasini oshmasligi mumkin. Bu erda bir necha misol:

Ko'rib turganingizdek, reja 36 yoki 42% yoki 249, yoki hatto 607% deb oshdi mumkin! Natijada, mijoz uchun o'tish xarajatlarini sezilarli darajada kamayadi. Shunday agentligi bilan ishlash - bu xavf holda pulni tejash uchun yaxshi yo'ldir.

3. Be izchil bilan The amalga oshirish The strategiyasi

Tarkib marketing muntazamligi yoqtiradi. Maqsadli guruhlar nashr materiallar tezligini belgilash uchun ishlatiladi oladi, va har qanday muhim burilish zarariga ishlashga beradi - foydalanuvchilar har doim raqib yordamida axborot etishmasligi bekor mumkin.

Shunday qilib, bir kontent rejasi ishonch hosil qilish mumkin. Bu nima kontent u bu shunchaki reja nashr, aybdorlar vositasi va butun jarayonning görselleştirme tarbiya emas, uning yaratish va joylashtirish, tartibga muddatlarda va hokazo. N. uchun javobgar kim, e'lon qilinadi qaerda, zarur bo'lgan belgilangan bo'lishi kerak.

Tarkib rejasi yaxshi oldindan kamida 1-2 oy bo'lishi. Biroq, bozor yo'nalishlari o'zgartirish: nima, ular Sen bugun may bo'l ahamiyatsiz ertaga, shuning uchun yo'q nuqta yugurish ham oldinga va ehson ko'p harakatlari uchun yaratish va undan keyin bir tuzatish rejasi.

Bundan tashqari, marketing kontent tajribalar bilan bog'liq. formatlari ishlaydi va har doim ishlamaydi, lekin sinov va xatoliklar bilan odamlar, deb izoh ko'proq bo'linadi, tinglovchilar yaxshi ko'radi, deb aniqlash mumkin bo'lgan oldindan bilish qaysi maqolalar qo'shimcha transport va bosqichlari dan. Emas, balki yillik jihatidan tarkibi marketing mazmunini "tsement» - moslashuvchan bo'lishi, va natija uzoq davom etmaydi.

sarhisob

Kichik biznes uchun kontent marketing - haqiqat. At Birinchi qarashda, u qimmat emas, balki tegishli baholi kichik biznes. Aslida, kontekstida va media reklama qiymati yuqori. Bundan tashqari, marketing kontent necha yo'llar bilan ishlaydi: Agar transport va yuqori sifatli SEO, havolalar maqsadli va olish shuning uchun, organik o'sib sonida veb-pozitsiyasi. moliyaviy kesib, agar vositalarini balansiga nol transport ketishini to'xtatish uchun qachon va, ta'siri mundarijaga farqli o'laroq, muhofaza qilinadi.

kontent marketing amalga oshirish uchun bir usuli sifatida kichik biznes holda eng samarali to'liq autsorsing hisoblanadi. "Alfa-kontent" agentligi o'girilib, siz mutaxassislar ishlarini o'tib, natijasini kafolat qabul qilish va xavf-xatar va xodimlarni ish bilan bog'liq xarajatlarini bartaraf etadi. Natija - byudjet maqsadli harakat, tovar aniqlash va qidirib sayt ko'maklashgan tabiiy qaytarib, ziyoda.