Talabning qonuni nimani anglatadi? Javoblar

Talab iste'molchi istagan va ma'lum bir davrda sotib olish imkoniyatiga ega bo'lgan tovarlar miqdori. Bundan tashqari, solvent talabi ham deyiladi. Talab va sotib olish hajmi bir-biridan ajralib turishi kerak. Birinchisi, faqat xaridorlarning xatti-harakatlari bilan belgilanadi, ikkinchisi - iste'molchilar va sotuvchilarning faoliyati.

Talabning qonuni buni qabul qiladimi?

Bu savolning javoblari tushunchaning o'ziga xosdir. Bu ishlab chiqarish xarajatlari va unga bo'lgan ehtiyoj o'rtasidagi teskari munosabatlar mavjudligidan iborat. Bunday holatda barcha boshqa shartlar teng deb qabul qilinadi. Boshqacha qilib aytganda, talabning qonuni agar tovar narxi ko'tarilgan bo'lsa, unda unga bo'lgan talab kamayadi.

Qaramlikning sababi nima?

Ushbu munosabatlarning bir necha sabablari bor. Talabning qonuni shuni ko'rsatadiki, mahsulot narxi qanchalik past bo'lsa, iste'molchilar uni oldindan sotib olgan bo'lsalar ham ularni sotib olish istagi ko'proq. Ya'ni, bu mahsulotning sifatini biladilar. Shunga ko'ra, uning arzonligi taniqli mahsulotga ega bo'lish istagini kuchaytiradi. Bundan tashqari, narx bundan oldin uni sotib olmagan odamlar uchun xarid qilish imkoniyatini beradi. Arzon narxlardagi xaridorlar qimmat qimmatbaho mahsulotlarning iste'molini kamaytirishga yordam beradi. Yuqorida keltirilgan ikkita sabab "foyda ta'siri" deb nomlanadi. Talabning qonuni, agar tovarlar narxining tushib qolsa, aholining to'lov qobiliyati kuchayadi. Yuqorida qayd etilgan uchinchi sabab "o'zgarish ta'siri" deb nomlanadi . Amalda bu omillar odatda bir vaqtning o'zida harakat qiladi.

Savdo munosabatlarining xususiyatlari

Tanlov bozorida tovar almashinish jarayoni muayyan printsiplarga muvofiq amalga oshiriladi. Ular sub'ektlarning iqtisodiy reaktsiyasining mahsulotning nisbati va uning qiymatiga nisbati bo'yicha aniqlanadi. Talabning qonuni tovar birjasi va narxlarni shakllantirish jarayonini tartibga soluvchi asosiy qoidalardan biri bo'lib xizmat qiladi. Yuqorida mahsulot qiymatining va uning miqdorining teskari munosabatlari haqida aytilgan. Talabning qonuni, talabdan ortiqcha taklifning ishlab chiqaruvchiga bozordagi moybo'yoqlik haqidagi signal sifatida qarashini talab qiladi. Bu holda mahsulotni sotish faqat uning qiymatining pasayishi bilan amalga oshirilishi mumkin. Iste'molchi uchun odatdagi engil nuqta ham narxning oshishiga olib keladi.

Ehtiyojlarning to'yinganligi

Talabning qonuni, sotib olishning ma'lum bir limiti oshib ketganda talabning ortiqcha oshishi bilan bog'liq. Odamlar odatda qiymatini pasayishi tufayli bir xil mahsulotni sotib olishadi. Lekin buning foydali ta'siri ma'lum bir chegaraga ega. Uning boshlanishi, hatto xarajatlarning pasayishi tendentsiyasiga ega bo'lsa ham, sotib olingan mahsulot miqdori kamayadi. Demak, talabning qonuni, ishlab chiqarish hajmining ortiqligi xuddi shu nomdagi mahsulotni har bir qo'shimcha ravishda sotib olishning kamayishiga yordam beradi. Iste'molchi uchun ular uchun qo'shimcha xarajatlarning foydali ta'sirining pasayishi tobora oshib bormoqda. Natijada, talabning qonuni mahsulotning qiymatini kamaytirishga qaramay, ta'minotni oshib ketmasligini sotib olishni ko'paytirmaydi.

Istisnolardan

Oddiy sharoitlarda talab qonuni nimani anglatadi, uch holatda ko'rinmaydi:

1. Pul mablag'larini joylashtirish vositasi sifatida faoliyat yuritadigan qimmatbaho va nodir mahsulotlarning ayrim turlari aylanmasi bilan . Masalan, ular orasida antiqa buyumlar, qimmatbaho toshlar, oltin va boshqalar kiradi.
2. Monopoliyaga qarshi talab bilan kutilayotgan narx o'sishi sababli.
3. Iste'molchini yaxshi va qimmatroq mahsulotga almashtirganda.

Hodisaning o'ziga xosligi

Demak, qonun talabi aholi talabi bozorda namoyon bo'lishini va pul bilan ta'minlanishini nazarda tutadi. Shu bilan birga, xaridor muayyan mahsulotni ma'lum bir vaqtda va o'zi tanlagan joyda olish istagi bo'lishi mumkin. Demand juda murakkab bir hodisa deb hisoblanadi. Turli elementlardan iborat. Ular talab qonuniga asoslanadi. Iste'molchi nima uchun u yoki bu mahsulotni sotib oladi deb o'ylaydi? Odatda, inson kerakli mahsulotlarga nisbatan aniq niyatlari bor. Ammo, aslida, talabning qonuni hududiy, demografik, ijtimoiy va iqtisodiy xususiyatlarga ega bo'lgan elementlarning birikmasini o'z ichiga oladi. Ushbu elementlar solinadigan talabni turli mezonlar bo'yicha farqlash imkonini beradi.

Tasniflashning ahamiyati

Taqdim etiladigan to'lov qobiliyatiga oid qonunlarning taqsimlanishi sotuvchiga iste'molchiga maqsadli ta'sir ko'rsatishi mumkinligini bildiradi. Bunday holda, reklama modellari yoki to'g'ridan-to'g'ri ta'sir usullari mavjud. Kuzatishlar bo'yicha, iste'molchilarning chorak qismi taxminan psixologik ta'sirga moyil. Bu odamlar do'kondagi mahsulotlar namoyishiga faol ravishda munosabat bildirishmoqda. Bu, o'z navbatida, mahsulotni ekranga joylashtirishni optimallashtirish, tekshirish va namuna olish uchun qulaylik yaratish imkonini beradi. Ekspozitsiyaning rang-barangligi va o'ziga xosligi, uning informatsiyaviyligi ahamiyatsiz emas.

Xarid qilish joyi

Bu farqlash belgilaridan biri bo'lib, mintaqaviy marketingni amalga oshiradigan kompaniyalar uchun qiziqish uyg'otadi. Muayyan qismda mobil to'lov qobiliyatiga bo'lgan talab rekreatsion hisoblanadi. Bu dam olish safarlari bilan bog'liq. Talab qonuni, turistlarga xizmat ko'rsatadigan firmalar uchun alohida ahamiyatga ega. Ular uchun nafaqat mobil to'lovchi talabining miqdori, balki geografiyasi, yo'nalishlari ham muhimdir. Ayni paytda hududiy farqlash shahar va viloyat hokimiyatlari uchun muhimdir. Ular iste'mol bozori ustidan nazoratni o'rnatishga va uning doirasida o'z siyosatini ishlab chiqishga imkon beradi.

Boshqa mezon

Muvofiqlik darajasiga talabning qonuni nazarda tutilgani tahlili, tashkilotga xizmat ko'rsatish va assortiment siyosatini o'zgartirishga, sotishning o'sishini ta'minlash uchun qo'shimcha zaxiralarni aniqlashga imkon beradi. Solventsiya talabini kuzatish va prognoz qilish uchun bozorning shakllanishi va uni taqdim etishning vaqt ko'rsatkichi ishlatiladi. Demak, o'tmish avvalgi davr uchun bajarilgan yoki qoniqtirilmagan talab deb nomlanadi. Uning baholashi tendentsiyalarni aniqlashda va amalga oshirish rejalarini amalga oshirishda muhim ahamiyatga ega. Hozirgi vaqtda mavjud bo'lgan talab mavjud. Uning hajmini bilish, rejalashtirilgan marketing ishlarini zudlik bilan to'g'rilash imkonini beradi. Bozorda bozor elementi. Kelajakka bo'lgan talab kelajakka qaratilgan. Korxonaning ishlab chiqarish salohiyatiga va bozor ehtiyojlariga qarab uning hajmini va tuzilishini prognoz qilish juda muhimdir. Yuqorida ko'rsatilgan xususiyatlar bo'yicha solinadigan talabni ajratish siz marketing faoliyatini ma'lum bir tovar va narx siyosatidan foydalanishga, raqobatni o'tkazish uchun optimal strategiyani tanlashga yo'naltirish imkonini beradi. Bundan tashqari, tasniflash maqsadli reklama kampaniyalarini tashkil qilish, ko'p parametrli bozor segmentatsiyasini o'tkazish imkonini beradi. Bularning barchasi kompaniyani talabni tartibga soluvchi turli xil tadbirlar, tadbirlarni amalga oshirishni talab qiladi.

Solventga talabning o'zgarish omillari: umumiy ma'lumot

Bozor sharoitida narxlanish ko'p o'lchovli jarayondir. Unda mahsulot almashinuvi nafaqat xarajatlarga, balki unga aloqador bo'lmagan boshqa omillarga ham ta'sir qiladi. Ularning ta'siri qandaydir tarzda narx-navoni bartaraf qiladi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, ba'zi holatlarda sotib olingan mahsulotlar sonidagi o'zgarish o'zgarishsiz, bir qator holatlarda - uning harakatidan qat'i nazar.

Iste'molchilarning mablag'lari

Talabning qonuni, agar xaridorlarning daromadlari ortib borayotgan bo'lsa, ularning qiymati o'zgarmasligiga qaramay, sotib olingan mahsulotlarning soni ham ko'payadi. Bunday holatda, to'xtatuvchi - iste'molchilarni boshqaradigan mablag'lar miqdori. Uning daromadini oshirishdan oldin u o'ziga xos mahsulot sotib olish imkoniga ega bo'lmadi. Shu bilan birga, agar iste'molchining moliyaviy holati yomonlashib qolsa, mahsulotlarning doimiy qiymati bilan sotib olish soni kam bo'ladi.

Iste'molchilarning istiqbollari

Bu bir xil narxda sotib olingan tovarlar miqdori o'zgarishiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan yana bir omil. Iste'molchilarning umidlari, o'z navbatida, turli xil sharoitlarga ta'sir qiladi. Ular iqtisodiy omillar (inflyatsiya, masalan) va iqtisodiy bo'lmagan (mavsumiy, iqlim, dam olishgacha bo'lgan sharoitlar va boshqalar) ta'sir qilishi mumkin. Ularning ta'siri ostida sotib olingan tovarlar miqdori, narxning qanday bo'lishidan qat'iy nazar, ham oshishi yoki kamayishi mumkin.

O'zaro almashinuvchi va o'zaro bir-birini to'ldiruvchi mahsulotlarning mavjudligi

Bu aholi tomonidan sotib olingan ko'plab mahsulotlarning hajmini o'zgartirishga ta'sir qiluvchi muhim omil. Iste'mol bozorining qo'shimcha mahsulotlariga, masalan, shakar va choy yoki qahva uchun sotib olingan boshqa mahsulotlar kiradi. Deyarli har bir mahsulot o'z o'rnini bosuvchi yoki qo'shimcha mahsulotga ega. Iste'mol bozorida ularning mavjudligi solinadigan talabni sezilarli darajada o'zgartirishi mumkin.

Boshqa omillar

Talabga sub'ektiv imtiyozlar, mijozlarning ta'mi, mahsulot dizayniga munosabati, moda ta'sir qilishi mumkin. Iste'molchilarning raqobati, xususan, ularning psixologiyasi kichik ahamiyatga ega emas. Misol uchun, "olomon ta'siri" ko'pincha ishlaydi - odamlar ko'pchilik bilan talab qilinadigan mahsulotni xarid qilishadi. Solventga bo'lgan talabni kuchaytirish iste'molchilar sonining ko'payishi bilan bog'liq. Misol uchun, tug'ilishning o'sishi bilan birga, bolalar uchun tovarlarga bo'lgan talab ortib bormoqda.