Bozor tadqiqot. o'rganish tovar bozorlari

barqaror talabni saqlab qolish uchun, yangi mahsulotlar ozod boshlash uchun, savdo kompaniyasi biznes muhiti, raqobatchilar va iste'molchilar haqida ma'lumot kerak oshdi. bozor tadqiqot maqsadi - ishlab chiqarish va sotish bilan qaror qabul qilish uchun sub'ektlar va bozor ob'ektlari, tashqi omillar va tendentsiyalari haqida to'la imkon ma'lumot olish uchun emas tovar va xizmatlar.

Qaysi sohalarda bozor tahlil o'z ichiga oladi

bozor mahsulot yoki xizmatlar uchun imkoniyati haqida qaror qabul qilish uchun batafsil bozor o'rganishni talab qiladi:

1. uning turi aniqlash.
2. o'rganish bozor tuzilishi.
3. vaziyat tahlil qilish.
4. maqsadli segmentlari taqsimlash.
5. Joylashtirish.
6. Bashorat savdo hajmi.

bozorga kirish allaqachon sodir bo'lsa, kompaniya muvaffaqiyatli faoliyat va foyda, muntazam bozor tadqiqot hali zarur qiladi. Bu to'liq bo'lmasligi, va ayni paytda saqlab yordam va o'rnini mustahkamlash, talab mumkin bo'lgan o'zgarishlar uchun taqdim etadi ma'lumotlarni faqat qiziqish o'z ichiga olishi mumkin.

bozorining turini va uning tuzilishini aniqlash

o'rganish boshida bozor xizmatlarining yoki mahsulotlar, siz bozorining turini aniqlash lozim:

• Mahalliy, milliy yoki global;
• monopol, oligopol, erkin raqobat bilan;
• bozor tovarlar, xizmatlar, xomashyo, mehnat, kapital, innovatsiya, qimmatli qog'ozlar;
• ulgurji yoki chakana.
• bozor iste'molchilar yoki ishlab chiqaruvchilar; Birinchi holda, ikkinchi xaridorlarga sotuvchilar ko'proq, lavozimi - zid bo'yicha;
• bozor iste'molchilar yoki biznes (xaridorlari firmalari bor);
• yopiq yoki ochiq.

bozorining turini aniqlash tashqari, uni tasvirlash uchun ham zarur bo'ladi. bozor rivojlanib yoki yuridik yoki iqtisodiy sharoit cheklangan, chirigan bo'lishi mumkin.

Keyingi qadam aniqlash bozor tuzilishini, segmentga iste'molchilar bo'limi, individual guruhlar o'rganish kerak. Bu bosqichda bozor tadqiqot muayyan mahsulot yoki xizmat uchun eng jozibador qatlamlariga aniqlash uchun ma'lumot tayyorlash maqsad qilib qo'ygan.

Ulgurji bozor tahlil

tovar (xizmat) ning bozor tadqiqot, albatta, o'qish sharoitlarini o'z ichiga oladi. Bu ish aniqlash va tahlil qilish mumkin:

• bozor ishlashi;
• turli kompaniyalari bozor ulushi bilan band;
• Agar mahsulot yoki xizmat uchun talab ko'rsatkichlari;
• ko'rsatkichlar, ishlab chiqarishni taklif;
• narxlash.

vaziyat baholash bozorining ichki xususiyatlari o'rganishga cheklangan emas. marketing uchun sharoitlar o'zgarishi qanday aniqlash muhim ahamiyatga ega. Mamlakatimizda siyosiy, iqtisodiy, madaniy va ijtimoiy vaziyat, shunga o'xshash bozorlarda, yangi texnologiyalar, global tendentsiyalar, mehnat bozorining davlat, huquqiy baza: Shuning uchun, bozor tadqiqot tashqi omillar tahlil o'z ichiga oladi.

tashqi omillar ta'sirini baholash va ularning intensivligi juda qiyin. Buning uchun eng muhim ko'rsatkichlar majmuini aniqlash va o'rganish ostida bozorda o'z ta'sirini hisobga olish zarur.

maqsadli segmentlarni aniqlash

Keyin bozor segmentatsiyasi va uning atrof-muhitni kashf iste'molchilar maqsadli guruhlar tanlash uchun vaqt keladi. ma'lum bir segmentida jozibadorligini aniqlash uchun mezonlar bor:

• Tanlov tezlik;
• mijozlar jalb kirish tinchlik;
• ta'sir imkoniyati;
• segment hajmi;
• iste'molchilar, bu guruh o'xshashlik;
• segmentida vakillari soni o'sish darajasi.

Target segment bir necha bo'lishi mumkin. Har bir kompaniya savdo oshirish maqsad, lekin imkoniyatlari bir chegarasi bor. Korxona uchun murojaat qilishingiz mumkin segmentlari optimal sonini aniqlash uchun, bozor rivojlantirish ikki usullarini ishlatiladi:

1. Joyga jamlanganda usuli segmentlari bosqichma-bosqich rivojlantirish o'z ichiga oladi.
2. Dispers usuli butun bozor mahsulot yoki xizmat va istiqboli yo'q segmentlari keyinchalik rad egallash harakat qilishdir.

Bozor tadqiqot allaqachon mahsulot manfaatdor va rivojlanmagan "yo'nalishlari" potentsial mijozlari ishlab segmentlari muntazam tahlil o'z ichiga oladi.

joylashishni

ilmiy-tadqiqot savdo bozorida raqobatbardosh bo'lgan afzalligi aniqlash uchun yoki berilgan mahsulot yoki xizmat bo'lishi mumkin. Joylashtirish allaqachon mahsulotlari uning xususiyatlari bir xil yoki o'xshash sotiladi bozorida o'z o'rnini topish zarurligini anglatadi.

ularning ehtiyojlarini qondirish emas, agar tadqiqot, tahlil qilish va eng professional marketing, iste'molchi oldida mol yanada jozibador qilmaydi. Va ular o'sadi va o'zgarish, shuning uchun siz bozorda mahsulot raqobatbardoshligi kamayib emas, balki ishonch hosil qilish uchun, bu o'zgarishlar javob kerak.

Joylashtirish ikki yo'nalishlaridan biri borish mumkin:

• Kimning ehtiyojlarini raqobat uchrashdi bo'lmasa bir tokcha bozorni to'ldirish;
• bir xil yoki raqobat afzalliklari biriga juda yaqin bo'lgan bozoriga kirish uchun.

havo ma'lumoti savdo

Mahsulot bozor o'rganish bozor rivojlantirish va maqsadlarni belgilab holda to'liq bo'lardi savdosi muayyan kompaniya. Bu Outlook qaror qabul qilish uchun hidoyat bo'ladi. iste'molchilarning ehtiyojlari va istaklari, yangi bozorga mahsulot, raqobat harakatlar, tashqi omillar reliz - hamma narsa doimiy harakatda bo'ladi va bozor sharoitlarini o'zgartirish.

vaqt emas, balki, bir taxmin qildi va tegishli qarorlar qabul bo'lsa, bozor tadqiqot foydasiz bo'ladi. uzoq muddatda va biznes rejalashtirish, darhol 3 kiritish amalga oshiriladi: optimistik, ehtimol, va qayg'uli. to'liq rasmda uchun, prognoz parametrlari haqida ma'lum omillar ta'sirini o'rganish mumkin. Biz savdo tizimini mustahkamlash Misol uchun, agar, qancha vaqt va pul oladi va u savdo va daromadlarini oshirish uchun yordam beradi, qanday qilib.

Havo ma'lumoti savdo bozor tadqiqot final bosqichi va moliyaviy oqimlarni, ishlab chiqarish jarayonlari, marketing faoliyatini tashkil qilish yordam beradi.