Bozor segmentatsiyasi - bu iste'molchilar guruhini aniqlash uchun bir yo'ldir

marketing, kabi bir narsa bor , bozor segmentatsiyasi. Bu bo'lim individual xususiyatlari bog'liq tergov. Misol uchun, ehtiyojlari, ish haqi, yoshi, mintaqa, ustuvor, odatlar darajasi. Bu barcha ma'lumotlar ishlab bu sohada o'z mahsulotlarini sotish uchun qulay yoki yo'qligini hal qilish imkonini beradi.

bozorda bir bulish bo'lgan maqsad - xizmatlar yoki mahsulotlar uchun mijozlar o'xshash ehtiyojlarini tanlangan guruhlar har bir aniqlash hisoblanadi. Natijada yildan mahsulot muayyan turiga yaratish haqida o'ylash uchun qaror qabul bog'liq.

quyidagi alomatlar bozor segmentatsiyasi :

- Geografik: maydoni, o'rnini aks aholi zichligi va iqlim;

- demografik: jinsi, yoshi, oilada shaxslar soni bilan xarakterlanadi;.

- psychographic: shaxs, boshqalarga nisbatan hayot tarzi (u avtoritar yoki barcha kirgan kabi odam bir sevimli mashg'ulotlariga ega bo'lsa, sayohat qilish afzal yoki safar yoqtirmayman) turlarini tasvirlab;

- Ijtimoiy-iqtisodiy: jamiyatda shaxsning o'rnini aniqlash, ularning holati, daromad va ta'lim;

- bozorda qiziqishlariga segmentatsiyasi hisoblanadi:

a) bir kishi bir sotib (oddiy yoki maxsus imkoniyat) qilish;

b) xaridorning holati, qozongan hech qachon tovarlar turini, sobiq iste'molchi, salohiyati xaridor, yangi mijozga, bir muntazam foydalanuvchi;

c) iste'mol shiddati: engil, o'rta va faol.

g) mahsulot uchun sadoqat darajasi: so'zsiz, bag'rikenglik, doimiy bo'lmagan, tasodifiy;

d) kerakli foydalari: xizmat, samaradorligi sifati;

e) darajasi kerak: yuqori, o'rta, past;

mahsulotingizga tegishli g): dushman, salbiy, quvonchli ijobiy, neytral.

Reklamalar nafaqat iste'molchilar guruhini kashf mumkin, lekin, shuningdek, bozor segmentatsiyasi mahsulotlarini o'tkazish. Ushbu koida bozorida eng kerakli mahsulotlarni aniqlash uchun, uni amalga oshirish dinamikasini tahlil qator yo'nalishini baholash va raqobatbardoshligini oshirish uchun strategiyalar aniqlash zarur. segmentatsiyasi etti turkum mavjud:

mahsulot guruhi 1. (masalan, ham bozorning bir ishda , bu sohada maishiy texnika va hokazo qaynoq suv, kir yuvish mashinalari, dazmol, televizor, o'z ichiga oladi).

borar 2. xususiyatlari va mahsulot vazifalari - eng keng tarqalgan turi. Misol uchun, siz shokolad segmentatsiyasi tasvirlab kerak:

- Rang: qora, sut, oq;

- ko'rinishi: Bar yoki kafel;

- Plomba: toza yong'oq, mayiz bilan.

details oson bu tovar o'rin aniqlash uchun, bu tartib amalga oshiriladi.

3. narxlar darajasi: past, o'rta, yuqori.

ishlab chiqaruvchi tomonidan 4. - siz, barcha bozor ishtirokchilari aniqlash uchun raqobat ta'siri va darajasini aniqlash imkonini beradi. ishlab chiqaruvchining nomi ko'ra brendlar tomonidan, viloyat,: segmentatsiyasi misol.

5. o'rash: (ochilishida himoyalangan martalik, xalta,) qadoqlash eng talab qanday aniqlash.

6. tovarlar hajmi va o'lchami jihatidan: iste'molchilar uchun xarid eng keng tarqalgan va qulay shaklini belgilaydi. Misol uchun, bölümlendirmesinde pivo shisha: 0,5 litr, 1,5 litr, 3 litr.

bir necha boshqalar o'rganishni o'z ichiga oladi 7. birlashgan maydoni.

bozor segmentatsiyasi - bu foydalanuvchilar guruhi va mahsulotlar segmentatsiyasi aniqlash uchun eng yaxshi yo'lidir - eng mahsulot yoki xizmatning turiga keyin terilgan identifikatsiya.