Baholash va marketing samaradorligini oshirish yo'llari

Agar mijoz jalb qilish uchun nima Barcha xatti-harakatlar, albatta baholash kerak. Marketing texnikasi e'tibor jalb ishlash kerak bo'lajak mijozlar. Ushbu sa'y-harakatlar to'g'risidagi Qaytish maksimal bo'lishi kerak.

1000 varaqalar va bir vaziyatda 10 qo'ng'iroqlar kerakli maqsadga erishish uchun yordam berishi mumkin, va boshqa nomaqbul natija bo'ladi. Bu qimmat xizmatlarini taklif kompaniyalar uchun, ayniqsa, ma'qul maqsadimizdir.

Birinchidan, uning texnologiya va qanday tushunish qilaylik samaradorligini baholash marketing.

Nima ko'rsatkichlari hidoyat lozim, va u qanday qilib amalga oshiriladi? Qanday ularni o'lchash uchun? Bir yo'llar bir qator tasavvur mumkin:

1. bir reklama kompaniyasi uchun umumiy xarajatlar.
2. javob umumiy soni.
3. xabarlar umumiy sonining apellyatsiya javob darajasi.
4. davolash narxi.
5. Yangi mijozlar olib javob, soni olingan.
6. Yangi mijozlar uchun ilovalar foiz.
7. Har bir jalb mijoz uchun narxi
8. xarajat va yangi jalb mijoz qiymati nisbati.
9. Roy - savdo (bir rubl marketing xarajatlarini chet) taqdirda klassik arbobi shaklida qaytib.

ko'rsatkichlar ba'zi batafsil ko'rib chiqilishi kerak. reklama kampaniyasi umumiy qiymati nima? Bu barcha siz yangi bo'lajak mijozlar olish uchun kampaniya sarmoya mumkin, degan ma'noni anglatadi.

ilovalar soni - bu ko'p odamlarga yordam uchun sizga qandoq bo'ladi. Barcha xabarlar umumiy sonining javob darajasi. Biz 1000 varaqa va o'n kiruvchi qo'ng'iroqlar misolni ko'rib bo'lsa. Bu haqida 1% qo'ng'iroqlarni olish degan ma'noni anglatadi.

Bir javoban narxi qanday? Agar 5 rubl turadi har bir hasharot bo'lsa, keyin jami xarajatlar haqida 5 000 rubl tashkil etdi. Har bir davolash narxi 500 rubl teng bo'ladi.

Qanday olingan yangi mijozlar olib javob sonini hisoblash uchun? o'n besh qo'ng'iroqlar Bu odamlar bir narsa sotib olish uchun qaror Misol uchun, agar, bu holda aylantirish foiz 50% ga teng bo'ladi. Matematik hisob-kitoblar juda oddiy, lekin bu holatda siz har doim qizil qolishga emas, shuning uchun, o'zlarini oldindan hisoblash mumkin bo'ladi. Bu o'zaro kanallar turli solishtirish ham mumkin.

Narx mumkin bo'lgan mijozlar jalb. Har bir insonning qiymati bo'lmaydi 500 rubl, yuqorida aytib o'tilganidek, 1000 rubl. Biz ikki ushbu ko'rsatkichni urilib oddiy hisob amalga oshirish, va biz 1000 rubl bo'ladi mijoz boshiga necha olish.

Har bir bo'lajak mijozning qiymati o'n barobar ko'proq bo'lsa, u holda bu variant kampaniyasi siz uchun eng muvaffaqiyatli bo'ladi. Siz xavfsiz bu kanalni foydalanishingiz mumkin marketing maqsadlari. marketing investitsiya qilindi Har rubl, sizga sof foyda 10 dan ortiq rubl keltiradi.

bu haqda ko'p yoki, albatta kifoya? vaqt davomida Siz o'zingizni ularning biznes sotish ustidan faqat qaratib, bu haqiqatni qadriga etadi. Bunday ko'rsatkichlar har bir aksiyaning natijalari bilan o'lchanadi lozim. Bugun biz quyidagi misollarda vaziyatni taqdim etishga harakat qilamiz.

Misol 1. baholash reklama kompaniyasi №.

Tadbirkor kattalar va bolalar uchun ochiq fitnes klub o'qishlari taklifnoma bilan hal etilmagan xabarlari qildi.

Jami shahar pochta qutilari ortiq 5000 xat yubordi.

1. bosim narxlari 16 300 rubl qiymati miqdorini oshdi.
2. 10 kishini chaqiring.
3. raqamlar asosida umumiy javob stavkalari, 0,2% tashkil etdi (10/5000)
4. Narx bir javob, bu uchun uni 16,300 10 umumiy miqdorini ajratish uchun zarur bo'lgan, 1630 rubl teng bo'ladi.
5. Yangi mijozlar sotib sabab hit soni - 5.
6. yangi mijozlarning aylantirish foiz 50% (5:10) edi.
7. Har bir yangi mijoz uchun olish narxi 3260 rubl ko'tarildi.

Tadbirkor qoniqtirmay va kampaniyasini davom etdi. Flyers odamlar tushirildi.

Juda ham muhim narsa

Savol paydo bo'lishi mumkin: u hisobga rahbarlari bilan va aloqa bilan bog'liq reklama kampaniyasi narxini olish arziydi? Har qanday holatda ham, mijoz bepul sizni oladi nima uchun qarash emas.

Har bir yangi mijoz uchun Sizning nuqta katta xarid qilish markazi joylashgan bo'lsa ham, to'lash kerak bo'ladi, va o'z salohiyati xaridorlari tovarlar uchun sizga keladi. Har bir mijoz qiymati hisoblab chiqish mumkin.

Agar muntazam ravishda ijara to'lash qilmang, xodimlarga maosh to'lash va hokazo oylik kommunal, to'lash Bu xarajatlarning eng mijozlar qanday qo'shimcha marketing harakatlari holda kelgan bo'lishi uchun, unga sarf bo'ladi.

Endi biz reklama kampaniyalarini baholash bilan, masalan qarash.

Sizning do'kon muntazam har kuni 100 dan ziyod kishi tashrif buyurdi bo'lsa, bu ko'rsatkich reklama kampaniyasi boshlangandan so'ng ikki barobar beradi ishonch hosil qiling. Agar hisobga mijozlari faqat yangi kelgan olib, doimo u arzon, solishtirish kerak, chunki, bu, marketing samaradorligini butun mohiyati. Balki, SMS-yuborib siz mahsulotni sotib olish uchun, yoki, ehtimol, u samarali varaqalar bo'ladi istasangiz yangi istiqbollari jalb qilish uchun bir ajoyib yo'ldir. Radio reklama joylarda odamlar katta raqamlar rol shuningdek reklama o'ynash mumkin.

Misol 2. saralashning №.

pochta ro'yxati barcha talablariga javob bermasa, u holda, yangi mijozlar jalb qilish varaqalar, foydalanishga harakat qilish kerak.

1. Chop etish 1100 rubl turadi 1000 varaqalar, berildi. 1280 rubl barcha Ko'cha-ko'yda uchun varaqalar, yurgan bo'ladi bir necha kun davomida ish beruvchilar, ish qiymat bo'ladi. xarajatlarini - Faqat 2380 rubl olish.
2. 14 qo'ng'iroqlar qabul qildi.
3. 1,4% Umumiy javob stavkalari
4. Har bir javob qiymati 170 rubl (: 14 2380) baholanmoqda.
5. 5 - olingan yangi mijozlar olib javob, soni.
6. Foiz aylantirish 36% (5/14) edi.
7. har bir yangi mijozga foyda 476 rubl (2830/5) hisoblanadi.

reklama kampaniyalarini natijalari Aleks juda xursand edi. U iloji boricha tezroq yangi bo'lajak mijozlar olish uchun, bu foydalanishga qaror qildi.

Biz to'g'ridan-to'g'ri pochta, juda ham yaxshi edi varaqa bilan natijalarini solishtirish bo'lsa. Bundan tashqari, ular ancha arzon va mijoz qiymati asosiy manbai sifatida, bu ma'lumotlar Aleksey tadbirkor ajratish.

Endi bu variantni foydalanadi. Biz shunday javob foizini oshirish uchun kuchli taklifni yaratish, varaqa tugatish.

Reklama kompaniyasining Misol 3. baholash

Zanjir do'koni abonentlari bazasi SMS-mail qilishga qaror qildik.

1. Har bir xabar uchun xarajatlar 1 rubl o'rtacha xarajat.
2. Haqida 25%, bu xabarni do'konga kelib olgan va mijozlari taxminan 30% 3000 rubl emas, balki kam 500 dan rubl ulushi o'rtacha bir xarid qilish.
3. harid xabarlar foiz aylantirish x 25%, ya'ni, 25% 6.25% bo'ldi.
4. yuz abonentlari olti xarid qilish, deb hisobga olib, va reklama kampaniyasi sarflangan 3000 rubl har summasi olib, 30 rubl chegarasiga olib keldi.

kompaniyaning reklama Ushbu versiya juda samarali bo'lib, u to'g'ri amalga oshiriladi, agar natijalar, tipik SMS pochta uchun juda o'xshash.

Yaxshi yozilgan taklif har hafta bir reklama xabarlarni yuborish degani emas. Keyin siz xavfsiz bu natijalar tayanib mumkin, ikki hafta ichida kamida bir marta xabar yuborish kerak.

SMS-pochta Xarajatlarni, shuningdek mobil marketing dasturi qilmang. maqsadli auditoriyasi sodiq sifatida harakatlari bilan bog'liq bo'lsa, u ham foydalanilishi lozim.

O'RNAK №4. kampaniyasi baholash

Reklama kampaniyasi "Yandeksning qilingan. hammom, Siz zudlik zarur ta'mirlash: "kabi reklamalarning bir qator bilan," ta'mirlangan hammom "asosiy-ibora asoslangan," Direct? 5% chegirma Faqat 15 sentyabr qadar! Endi biz bosing! ".

1. Jami xarajatlar ortiq 3982 rublni tashkil etdi.
2. Natijada sizning e'lon 230 169 taassurotlar bo'ldi.
3. 1199 - veb-saytida Tıklamalar.
4. veb-saytida 100 dan ortiq qo'ng'iroqlar.
5. haqida 40 000 rubl bir farq bilan 25 dan ortiq buyurtmalar.
6. javob darajasi 0,52% edi
7. davolash narxi 3.32 rubl teng
8. Har bir yangi mijoz 159 rubl uchun qiymati (3982/25).
9. Investitsiya tufayli marketing xarajatlari bir rubl kuni 1258 rubl qo'shimcha chegarasiga edi.

yuqori raqobat va bunday reklama kompaniyasi xarajat-samarali juda yaxshi natijalarga olib keldi. Ushbu tizim ishlaydi, va yangi mijozlar soni ortib bormoqda.