Xizmatlar uchun talab. Biznes ishga tushirish uchun xizmatlari uchun talabni aniqlash uchun qanday

Har bir ish faqat tovar yoki xizmatlarni sotish orqali faoliyat ko'rsatmoqda. Agar hech kim sotib oladi taqdirda, o'z biznes ma'noda qurilishi haqida gapirish.

Shu bilan birga, uchirish va noldan biznes tashkil, siz sotish mumkin bo'ladi, qanday qilib mahsulot ko'p ishonch hosil qilish uchun bilmayman, va qancha mijozlar jalb qilish imkoniyatiga ega bo'ladi. Bu muammoni hal qilish uchun, siz ishlashni rejalashtirish segmentida xizmatlar uchun talab topish kerak.

aniqlash talab qiyinchiliklar

Boshlash uchun aniqlash tartibi uchun find chiqib nega The talab qilish uchun mahsulot emas oson, biz bo'lardi kabi. Javob aniq: o'sish va savdo - juda foydali narsalar, ko'p real omillar ta'siri rivojlanish dinamikasi, chunki. Ulardan ba'zilari mumkin emas biron-bir tarzda, bir amaliy yo'l aniqlashga tashqari oldindan. Shunday qilib, biz quyidagi rasm bor: biz hali ularning Premium xizmati taklif, lekin ularni sotib olish uchun tayyor qancha odamlar bilishni istayman boshladi yo'q. ish darhol boshidan holda u juda qiyin, lekin u real bo'ladi. Aslida, bu va biz bu maqolada aytib berishga harakat qiladi.

talab tadqiqot yo'l

talabni o'rganish - fokuslar va harakatlar turli "bozorni sinash" uchun bor tovar va xizmatlar biz sotish istaysizmi. oddiy, lekin hech bo'lmaganda aniq yo'l - tahlil va kelajakda biznes batafsil umumiy tavsifi. ular istagan va ehtiyoj nima, bu ibora ko'p odamlar sizning mahsulot yoki xizmat buyurtma qanday kashf ruxsat bermaydi, lekin siz ular nima biladi. Sodda qilib xaridorning bir portret qilish tahliliy, iloji qo'yish va keyin faqat mantiqan aniqlash: qanday qilib bu odamlar ko'p, siz shunday qilib, ular ma'lum bo'ladi mahsu haqida qanday qilib, ularni topish, va mumkin bo'lsa. Buning qanday qilinishi haqida qo'shimcha ma'lumot oling, biz quyida bayon qiladi.

Keyin tahliliy usul sizga birinchi amaliy qadamlar tashlashga harakat qilib ko'rishingiz mumkin. Bundan tashqari, pullik xizmatlar uchun talab qanday bo'lishi haqida ko'proq yoki kamroq aniq ma'lumotlarni olish imkonini beradi chora-tadbirlar majmuidir. Bu haqiqiy ish tashkiloti holda amalga oshiriladi tahsinga sazovor, bunday metodlarni foydalanish taqdirda investitsiya mablag'larini yo'qotish xavfi minimal bo'ladi bor.

Biz bozor tadqiqot qilyapsan

tahliliy yondashuv, biz bir misol sifatida, bir vaziyatni olish qanday tushunish uchun. Agar Metro shawarma bilan kiosk ijaraga istayman deb tasavvur qiling. Buning uchun, siz kuniga yoki yo'q 100 savdo hajmda, masalan, xizmatlar uchun talab bor yoki yo'qligini bilish kerak. hal qilish uchun, biz potentsial xaridor kashf etadi. Sizning mijozlar Ko'cha-ko'yda, faqat keldi yoki metro yordamida bir joyga tashlab edi bo'lishi ehtimoldan yiroq. Bu odamlar eng och bo'ladi mumkin. sizga bir taom sotib odamlar soni, siz miscalculated emas, balki, shuning uchun u maqsad tomoshabin kabi ko'rinadi (xizmat manfaatdor bo'lganlarga), siz aniqlash uchun. Shunda biz boshqa omillar o'girib: raqobat, o'z maqomidan odamlar ish bilan ta'minlanganlik darajasini. bir joyga yaqin shawarma bilan boshqa savdo rastalari bor yoki yo'qligini bor? Ular sotib olish uchun boryapmiz? Bu biznes ishlab etarli bu erda bormi? Oddiy, bu sohada oziq-ovqat talab qiladimi? Yoki savol metro stantsiyasi bir uzoq, kar jamiyatda joylashgan? Va hokazo. Biz maqsadli auditoriyaga o'rganish orqali olingan deb xarakterli, qasamki, boshqa omillar amal: odamlar, ularning maqsadlari, er bilan ta'minlash va boshqa nozik (ushbu sektorning holda) savdo ob'ektining fikr kayfiyatini. Ularning barchasi tavsiflovchi yordam beradi xizmatlar bozorini, talabni - va ta'minlash, o'z navbatida, uning ostida o'rnating.

raqobatchilar bilan aloqa

Bu amalda bilan to'g'ridan-to'g'ri munosabatlarni bor talabni topish uchun yana bir usuli, yanada aniq va foydali, deb atash mumkin. Bu allaqachon siz ishlashni istayman Mart xizmatlar uchun talab bilaman bo'lajak raqib tajriba bir parcha olish iborat. Albatta, bevosita raqobatchilar bozorda manfaatdor emas, chunki u, muvaffaqiyatga erishish uchun mumkin emas, albatta siz o'z taklif, ularning tovar yoki xizmatlarni sotish bilan aralashish, deb. Lekin, trik qo'llash, shuningdek, narsa mumkin o'rganish.

Misol uchun, bir xaridor sifatida raqib qarang. Albatta, har bir ish mumkin (masalan, qurilish xizmatlari uchun shunday talab bilmaysan). Lekin tovarlar yoki xizmatlar sotib olish, sotish va iste'mol bir vaqtning o'zida, siz sodir bo'ladi bo'shliqlarni harakat qiling. Bizning holda, bir do'kon shawarma bilan, va siz o'z raqibiga borish mumkin, ular biror narsa sotib olish kerak va u beixtiyor bir suhbat boshlash uchun tuyulardi. Siz, ularning muammolari haqida hikoya ma'naviy suhbat savdogar tarjima, bir narsa haqida gapirish mumkin. Agar o'zingiz uchun bir kishini joylashtirish Bas, biznes uchun ba'zi foydali ma'lumotlarni topish. Bu usul, u axloq nuqtai nazaridan noto'g'ri bo'lsa-da, yaxshi natija berishi mumkin.

Amaliyot uchun talab tekshiring

raqobatchilar bilan muloqot qilish bilan bir qatorda, xizmatlar uchun talab amaliy yo'lini topish va ish ishlatish kerak bo'lmasdan ham mumkin. Shunga qaramay, bu yondashuv biznes barcha sohalarda ishlamaydi, lekin oson qaerda nishi bor.

Agar ba'zi mahsulotlar ishlab chiqaruvchi bo'lish istayman va uni sotish rejangiz bo'lsa, masalan, ijtimoiy yordam tarmoqlari, sizga (noto'g'ri ma'lumotlar yordamida) o'z mahsulotlarini bir model bajarilishini tashkil harakat qilib ko'rishingiz mumkin. Misol uchun, siz bir guruh boshlash istayman, ta'riflar yaratish boshqa odamlarning rasmlar qo'ydi. Siz aylanadi qancha odamlar ko'rasiz, va siz butunlay ob'ektiv emas-da, nima talab bo'ladi, tushunadi.

boshqa kabi sohalarda, masalan, ko'cha savdo, oqimi potentsial mijozlari ham oson aniqlash uchun. kelajak raqobatchisi nuqtasi oldida turish va unga ketgan qancha odamlar hisoblash. Bundan tashqari, bir sotib qilgan kishilar sonini aniqlash uchun harakat qilib ko'rishingiz mumkin.

biznesning boshqa sohalarda turli yondashuvlar

talab bilan belgilanadi qaysi yordamida yo'llar, turli turli ish tarmoqlari uchun har qanday bir yondashuvni aniqlash mumkin emas, deb ko'rsatadi. Bundan tashqari, turli savdo yondashuvlar talab butunlay boshqacha darajasini yaratishingiz mumkin. Misol uchun, boshqa yo'l bilan bir xil o'rin reklama Masalan, ijtimoiy tarmoqlar orqali targ'ib ta'lim xizmatlariga talab, talab farq bo'ladi varaqa tarqatish. bir yoki bir, biz, bu savdo bir aniq manba ichiga oladi ekanligini unutmasligi lozim baholash va mijozlar qanday miqdorda ta'minlash uchun ega boshqa yo'lini qo'llash. Bu Natijada iloji boricha xolis ekanini, shuning uchun, birlashtirish bir necha usullarini qo'llash uchun eng yaxshi hisoblanadi.

talabni bilib, nima qilish kerak?

xizmatlar uchun talab bo'ladi bilish biznes qurish, u to'g'ri barcha hisoblash uchun muhim ahamiyatga ega daromad manbalarini va ularni o'z xarajatlarini e'tibor bor. Agar choy bilan, misol uchun, 100 sendvich sotib ishonch hosil bo'lsa, u yangi choynakka sotib qilish o'rinli bo'ladi. Va shuning uchun - biznes, barcha sohalarda. A salohiyati xaridor - bu "Oltin Polar" tadbirkorlar uchun izlayotgan, va unga qaratib qilingan, siz o'z biznesini qurish kerak.