Narxlash strategiyasi

rivojlantirish narxlash siyosati korxonaning - qiyin va muhim ahamiyatga ega. firmalari boshlanadigan bo'lsa, u faqat mahsulotlari bozorida paydo taklif, u olish istayman nima kovak haqida o'ylash boshlash uchun zarur bo'lgan, va maqsadli nima foiz olish uchun, keyin shunga ko'ra narx shakllanishi strategiyasini tanlash. Kompaniya kengaydi, ma'lum bir darajaga yetdi bo'lgach, u hozir ulushini ko'paytirishni rejalashtirmoqda, yoki barcha soha va maqsadli guruh o'zgarmaydi, va shuning uchun bir necha siyosati uning mahsulotlari qiymatini o'zgartiradi.

ixtisoslashtirilgan adabiyot buyuk narxlash tasnifi turlarini ko'rsatadi va bu strategiya ishlatiladigan. Va deyarli har bir bo'lim bo'yicha keng qamrovli harakat kompaniya rahbariyati tomonidan talab qilinadi, deb fikr yakunlandi. Bu ularning shaxsiy narxlash strategiyasi bir necha variantlardan turli nisbati elementlar mavjud bo'lishi, degan ma'noni anglatadi. Axir, bozor rahbariyati faqat narxlar va ularning mijozlari uchun moslashuvchan yondashuv bilan erishish mumkin. Bundan tashqari, bu aksioma har qanday sanoat uchun amal qiladi. Asosiy narsa - hech qanday zarar etkaza va mijozlarga tushumga o'sha yo'llarini topish. Bu foyda holda hali ham emas, balki qolishga juda muhim ahamiyatga ega.

Qanday Reklamalar, tovarlar uchun narx taklif qilish kutish mumkin? Va asosiy raqobatchilarimiz bilan strategiyasi nima?

ishlab chiqarish uchun eng qiyin bosqichi - u faqat o'z ifodasini qilish edi boshlab. Bu holda, u narx ko'p oluvchilar uchun hal qiluvchi omil bo'ladi. Va aynan shu davr haqida, biz gaplashamiz.

to'g'ridan-to'g'ri mahsulot ustiga o'rnatilgan mumkin kompaniya sotishdan joiz minimal qiymati va foyda ham kam bo'ladi. Bunday "o'pirilish bo'limi" strategiyasi kompaniya bozordagi o'z mahsulotlarini katta miqdorda taklif va qisqa vaqt ichida talabni qondirish uchun tayyor faqat mos keladi.

tovar egalari uchun past narx ba'zan bozoriga kirib borish, balki raqobat bartaraf etish yoki raqib tomonidan taqdim etilgan shunga o'xshash mahsulot bo'ladi oldin savdo mumkin bo'lgan eng katta hajmi erishish uchun emas, balki faqat qo'ydi. Albatta, yo'q doirasida sotilgan har bir birlikdan foyda va bu yerda foyda, savdo. kichik va o'rta kompaniyalar uchun bu narxlash strategiyasi samaradorligi ular kichik bozor segmentida ishlab chiqarish to'plamoq imkoniyatiga ega tadbirda Yoyib bo'ladi. deganlari kabi bu erda, men keldim, - arra - qo'lga, so'ng chapga.

Siz deb nomlangan bir strategiya yordamida qasddan şişirilmiş bahoga tovarlarni sotish mumkin "kaymağını." Bu holda, mahsulot, auditoriya da faqat yangi mahsulotlar sotib olish uchun tayyor qaratilgan, va narx boshqa betakrorligi ustidan ma'lum bir foyda haqida ularni aytadi. Bu siyosat, masalan kabi tarmoqlari, farmatsevtika, uchun mos bo'lgan yuqori ishlab chiqarish xarajatlari, yangi mahsulotlar (tadqiqot, ishlab chiqish). Lekin bu narxlash strategiyasi kamchiligi - u uzoq vaqt davomida foydalanish mumkin emas. Masalan, yangi mahsulot haqida O'tgan kompaniyalari birinchi nisbatan yuqori narxlar saqlanadi va talab tushib boshlaydi, ular pastki bilan allaqachon mijozlarga g'alaba qozonish uchun ularni kamaytirish majbur sotib olish kuchi.

xizmat Shu sohasidagi ayrim korxonalarni Etakchilik, (masalan, restoranlar, kecha klublari), VIP turkumidagi deb atalmish nufuzli narxi, teng istalgan joy ularning xizmatlari (mahsulotlar) strategiyasini foydalaning. Bu holda, tanlab, ma'lum bir nufuzi va mavqeini bilan bog'liq yuqori narx, kompaniya kutmoqda qaysi boy mijozlar uchun signal bo'ladi. Agar turli narxlash strategiyasi vazifa kuch foydalanayotgan bo'lsangiz, ehtimol, faqat bu mahsulotni (xizmati) e'tiborsiz.

Yuqoridagi strategiyalar bozorida kirgan bosqichida nafaqat qulay. Biroq, keyingi uchun tovarlar targ'ib ular kabi boshqa elementlar bilan to'ldiriladi kerak chegirmalar, kamsituvchi yoki psixologik narxlanish.