Savdolarni tahlil qilish

Savdolarni tahlil qilish sizning korxonangizning faoliyatini ma'lum bir bosqichda tavsiflaydigan tendentsiyalarni tushunishga, sotish darajasini (o'sish yoki pasayish) aniqlash imkonini beradi. Tahlil qilish kerak bo'lgan mahsulotlar guruhlarini aniqlash uchun zarur bo'lgan mahsulotlarni sotish bozorida ilgari surish kerak yoki aksincha, istiqbolli mahsulotlarni aniqlash. Bunday ishlar butun korxona boshqaruvi nuqtai nazaridan to'g'ri qarorlar qabul qilish uchun zarur.

Savdolarning keng qamrovli tahlilini o'tkazish uchun siz buning uchun to'liq ma'lumotlar bazasini yig'ishingiz kerak. Buning eng yaxshi yo'li - chakana savdoni boshqarish, ichki (korxona) va rasmiy (davlat) statistika ma'lumotlarini to'plash, bozorning ushbu sohasidagi barcha o'yinchilarning ekspert bahosini aniqlash.

Ma'lumotlarni tahlil qilish strategik va taktik boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun zarur. Savdo hajmini o'rganish bizni kompaniyaning mijozlarini segmentirovka qilishga va to'g'ri dinamikani to'g'ri marketing siyosatini ishlab chiqishga imkon beradi.

Odatda, savdolarni tahlil qilish to'rt bosqichda amalga oshiriladi.

Birinchi bosqichda korxonaning mahsulotlarini sotish dinamikasi va tarkibi aniqlanadi. Savdolarning o'sishi / pasayishi tendentsiyasi, uning barqarorligi; Savdolarning sotilishdagi ulushi aniqlanadi. Tahlilning ushbu bosqichida aniqlangan asosiy ko'rsatkichlar quyidagilar.

Daromadni o'sish sur'ati (TrH = H1 / N0, bu erda H1 - hisobot davri daromadidir, H0 avvalgi (asosiy) davr) va kreditlar bo'yicha sotilgan savdolar uchun (Uvkr = Nkr / N, bu erda Nrr - kreditlar bo'yicha sotiladigan ulush).

Ikkinchi bosqich savdolarning bir xilligini o'lchash hisoblanadi. Buning uchun o'zgarish koeffitsienti aniqlanadi, unda beqarorlik sabablari (ichki, tashqi) bo'yicha xulosalar olinadi.

Variant koeffitsienti kV = {√ S (x1 - xsr) 2 / n} / xsr sifatida belgilanadi, x1 - 1-davrga nisbatan sotish ulushi, jami 1-raqamga, xsr - o'rtacha savdo qiymati (foizda ), N - davrlarning soni. Koeffitsient qanchalik baland bo'lsa, unchalik barqaror bo'lmaydi.

Uchinchi bosqichda kritik savdo hajmi aniqlanadi (NB = Zpost / Umd, bu yerda Zstost - tovarlar ishlab chiqarish va sotish uchun doimiy xarajatlar, UDM - marginal daromad) va xavfsizlik chegarasi (ZP = N-HE).

To'rtinchi bosqichda sotish rentabelligi (daromadlilik) aniqlanadi.

Daromadlilik quyidagicha ta'riflanadi: kPrp = PP / H, PQ - sotishdan olingan daromad va H - ulardan olingan daromad. Foiz hisobida.

Savdo hajmini tahlil qilish nafaqat barcha jarayonlarning dinamikasini o'rganish, balki tahlil qilingan ko'rsatkichlarni sanoatning o'rtacha raqobatchilari bilan taqqoslashni talab etadi. Bu korxonaning muayyan faoliyatining samaradorligi va biznes faoliyatini aniqlash, uning raqobatbardoshligini anglash imkonini beradi.

Agar tushumning salbiy dinamikasi aniqlansa, sotish hajmining pasayishiga olib keladigan sabablarni aniqlash uchun keyingi ishlar qilinishi kerak. Bu ko'pincha mahsulotning hayot aylanish jarayonining pasayishi, bozor raqobatining oshishi yoki bozorning glutiligiga to'g'ri keladi.

Savdoni to'liq tahlil qilish ularning bir xilligini baholashsiz mumkin emas. Agar ritm kamaytirilsa yoki past bo'lsa, bu vaziyatga ta'sir qilgan sabablarni bartaraf qilish uchun ishlash kerak. Agar sotish rentabelligining pasayishini ko'rsangiz , korxona narx-navolarini o'zgartirish va xarajatlarni taqsimlashingiz kerak.

Tovarlarni sotish bo'yicha tahlil qilish korxona faoliyatining natijalarini belgilangan maqsadlarga muvofiqligini aniqlash uchun zarur. Shu sababli, shu asosda, hozirgi va kelgusi davrlarda savdoni rejalashtirish osonroqdir. Bugungi kunda barcha menejerlar bozorning o'zgaruvchan haqiqatlari oldida bu samarasiz ekanligiga ishonishadi. Shunga qaramay, rejalashtirish maqsadga (sotuv hajmlariga) yanada aniqroq amal qilishga va maqsadli bo'lmagan resurslar yo'qotilishini minimallashtirishga yordam beradi.