Muvaffaqiyatli sotuvchi: ekzotik "meva" bir million yilda bir marta keladi?

Sotuvchi (qaysi, hatto ko'p) ko'proq yoki kamroq, har bir katta kompaniya bor. Eng tez-tez, sotuvchilar taqdimot va tovarlarni sotish uchun talab qilinadi, ammo biz xizmatlari haqida gaplashayotgan bo'lsa, ularning faoliyati samarali kamroq bo'lishi mumkin emas.

Shunday qilib, siz bir sotuvchi zarur nuqtaga ularning biznesni rivojlantirish keldim. Lekin qanday qilib, uning vazifalar bilan engish uchun qodir to'g'ri odamni topish uchun? agentlari butun 27% hisobidan sotish 52% dan ortiq so'nggi Tadqiqotlarga ko'ra,!

nomzodlar qanday xususiyatlar birinchi navbatda e'tibor berish lozim? Siz hayron bo'lishi mumkin, lekin u barcha muvaffaqiyatli savdogar kabi, bir stereotiplarni bo'ldi - kuchli, dilkash ochiq, kuchli va bir oz tajovuzkor. Ko'pchilik katta sotuvchilar - muloyim va hatto bir oz uyatchan kishi. Ular orasida chiroyli gapirish mumkin va juda ozoda va u erda, bu san'at, yo'q, yuqori va past, ham erkak va ayol, bor.

Mutaxassislar muvaffaqiyatli savdo xodimlari batafsil portret qilish istagan ko'p yillar davomida bor. McMurry, masalan, sotuvchi haqiqiy "oshiq", har doim mo'ljallangan maqsadga erishish uchun ko'nikib bir odam bo'lishi kerak, deb hisoblaydi. Boshqa muhim xususiyatlari - nutqida bir muammo sifatida har qanday e'tirozga energiya, o'ziga ishonish va munosabat.

ideal nomzod tasvir qisqacha ta'rifi ortiq Meyer va Greenburg qildi. Ularga ko'ra, bir savdo agenti asosiy sifatlari hamdardlik hissi va mag'rur qat'iyat, muvaffaqiyatli savdo amalga oshirish uchun kuchli shaxsiy ehtiyoj (his-tuyg'ularini va bo'lajak mijozning his-tuyg'ularini buni qilish imkoniga) hisoblanadi.

tanlash tartib uchun, har bir narsa ish beruvchi bog'liq. Biroq, professional testlar ancha eng batafsil resume ortiq nomzod haqida aytib.

Muhim nuqta - savdo agentlari ta'lim. Nima ular o'rganish kerak? Emas, balki, albatta, sotish uchun. Va uni rivojlantirish va targ'ib chin dildan manfaatdor Sizning kompaniya ajralmas qismi, his qilish. ushlab ishonch hosil qiling tovarlar taqdimoti (shunga o'xshash mahsulotlar ustidan o'z ishlab chiqarish jarayonida, maqsad va afzalliklari haqida gapirish). Bundan tashqari, maqsadli auditoriya va raqobatchilar haqida bo'lajak dileriga aytib kerak.

savdo agenti vazifalari - muvaffaqiyatli sotish. U ular bilan shug'ullanish edi? savdo vakillari samaradorligini baholash uchun bir necha yo'li bor:

• alohida agentlari natijalarini solishtirish;
• avvalgilaridan bilan joriy natijalarini taqqoslash.

Birinchi usul, amaliyot shuni ko'rsatmoqdaki, yanada samarali bo'ladi. Axir, har bir sotuvchi (bu, uning ish haqi bevosita bog'liq) o'z tengdoshlarini ortda qoldirgan intiladi. yana qo'shimcha imtiyozlar u (bonuslar, imtiyozlar, yoki aksincha, ishdan bo'shatish qo'rqish haqida), yana harakat u issiq joyga qolish yoki undan ko'p quyosh ko'chib uchun qiladi bo'ladi. Har bir sotuvchi majburiyatlar, unga tayinlangan to'liq amalga oshirilayotgan deb kuzatish uchun ishonch hosil qiling - bu siz xarajatlarni kamaytirish va daromadni ko'paytirish imkonini beradi.